禹唐體育注：

歐洲贊助協(xié)會(huì)，可能對(duì)不少人而言都算是一個(gè)相對(duì)陌生的名字。不過(guò)，作為一個(gè)致力于促進(jìn)贊助行業(yè)發(fā)展的組織，它在歐洲的贊助領(lǐng)域可謂家喻戶曉。在倫敦舉辦的《每日電訊報(bào)》體育商業(yè)大會(huì)上，禹唐前方記者也特意專訪了歐洲贊助協(xié)會(huì)主席Keren Earl。Keren Earl女士在采訪中向禹唐介紹了歐洲贊助協(xié)會(huì)的背景，并對(duì)全球體育贊助市場(chǎng)做出了預(yù)測(cè)。

以下是采訪實(shí)錄：

禹唐：您能介紹一下歐洲贊助協(xié)會(huì)，及其業(yè)務(wù)情況嗎？

Keren Earl:歐洲贊助協(xié)會(huì)致力于提升體育贊助業(yè)內(nèi)從業(yè)人士的專業(yè)技能與水準(zhǔn)。我們的合作對(duì)象包括體育贊助咨詢師、版權(quán)所有者、贊助商、供應(yīng)商、會(huì)計(jì)、以及律師等，共同來(lái)推動(dòng)體育贊助行業(yè)不斷向前發(fā)展，并做大做強(qiáng)。自我擔(dān)任主席以來(lái)，我們一直致力于提高體育贊助培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，所以我們引入了設(shè)有文憑的課程。這個(gè)文憑是對(duì)他們極大的認(rèn)可，對(duì)員工的職業(yè)生涯非常有幫助。同時(shí)，我們還在新增更多課程，來(lái)增加學(xué)員對(duì)這個(gè)行業(yè)的全面了解，提升他們的專業(yè)技能。

禹唐：對(duì)于歐洲贊助市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，您怎么看？

Keren Earl:我們與許多其他的歐洲協(xié)會(huì)一起合作，這很有趣。不同的文化會(huì)培育不同的思維，在歐洲幾乎每個(gè)國(guó)家都對(duì)體育贊助有著不同的看法。北歐國(guó)家可能會(huì)這么看，德國(guó)瑞士持有另一種看法，而法國(guó)人則認(rèn)為這是一個(gè)政府應(yīng)該大力投資的行業(yè)，所有人看法都不盡相同。不過(guò)，我們會(huì)匯總一切資源、一切信息，然后讓這些資源和信息變得更為實(shí)用。然后各個(gè)歐洲國(guó)家可以各取所需，隨心所用。

禹唐：您認(rèn)為在歐洲贊助市場(chǎng)上，哪些品牌最為活躍？

Keren Earl:這始終是變化的，要取決于不同的國(guó)家，并沒(méi)有固定模式。事實(shí)上越來(lái)越多的品牌參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)樵絹?lái)越多的品牌認(rèn)識(shí)到贊助的作用和高性價(jià)比。不過(guò)，在法國(guó)，一般不允許酒類贊助商的出現(xiàn)；而在其他大多數(shù)歐洲國(guó)家，煙草類贊助是不允許的。但總體而言，技術(shù)類、通訊類品牌（在歐洲贊助市場(chǎng)）正遍地開(kāi)花。

禹唐：您對(duì)全球體育贊助市場(chǎng)的發(fā)展有何預(yù)測(cè)，您覺(jué)得哪個(gè)市場(chǎng)最有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

Keren Earl:我認(rèn)為全球體育贊助的走勢(shì)將與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。中國(guó)的市場(chǎng)龐大，盡管中國(guó)有一套自己的行事方式，但其正越來(lái)越融入全球的大舞臺(tái)，所以說(shuō)中國(guó)的體育贊助市場(chǎng)必將大漲。就全球而言，澳大利亞的市場(chǎng)一直都保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。而美國(guó)雖然強(qiáng)勢(shì)，但更多的是關(guān)注于本土市場(chǎng)。南美市場(chǎng)也有較好的勢(shì)頭，因?yàn)槔锛s奧約會(huì)的到來(lái)必將聚焦全世界的焦點(diǎn)。而非洲國(guó)家對(duì)足球情有獨(dú)鐘，相信與足球相關(guān)的贊助在那里更能得到認(rèn)可。

禹唐:你們每年都會(huì)組織頒發(fā)“歐洲贊助獎(jiǎng)”，您認(rèn)為想要成功獲獎(jiǎng)需要具備哪些要素？能和我們分享幾個(gè)經(jīng)典案例嗎?

Keren Earl:我們的官網(wǎng)（www.sponsorship.org）上有一些案例分析，展示了前幾年獲獎(jiǎng)企業(yè)的一些實(shí)例。向前人學(xué)習(xí)是一個(gè)很好的方式。我深信要想脫穎而出從而獲獎(jiǎng)，有兩個(gè)必然要素：一是要有好故事可講，弄明白事情的來(lái)龍去脈、前因后果；另一個(gè)是要把好故事用文字呈現(xiàn)出來(lái)，許多企業(yè)本來(lái)能夠獲獎(jiǎng)、故事也很好，但是書面組織比較弱。因此，語(yǔ)法的使用很重要，回答問(wèn)題應(yīng)該三思后行、盡量準(zhǔn)確，同時(shí)也要滿足字?jǐn)?shù)限制的要求。所以，想要獲獎(jiǎng)需要有好的贊助營(yíng)銷故事，同時(shí)也要精彩的書面呈現(xiàn)。

禹唐：當(dāng)贊助對(duì)象（包括體育組織、遠(yuǎn)動(dòng)員）陷入危機(jī)時(shí)，贊助商要如何應(yīng)對(duì)呢？

Karen Earl：不論你贊助一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人,都要對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的一些潛在情況做好預(yù)案。一旦特殊情況發(fā)生，你要怎么做呢？如果運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)意外傷亡、卷入桃色事件，又或者出現(xiàn)服藥、甚至是吸毒，你一定要有應(yīng)對(duì)方案。最好的做法就是要毫不猶豫地采取行動(dòng)。猶猶豫豫、沉默不語(yǔ)或一味推辭都不好，這會(huì)顯得贊助方做事毫無(wú)章法。遇到這種事情，一定要清楚自己要如何應(yīng)對(duì)。如果你對(duì)運(yùn)動(dòng)員十分了解，就可以判斷未來(lái)會(huì)不會(huì)遇到麻煩。當(dāng)然，最重要的事情還是要未雨綢繆，以應(yīng)對(duì)將來(lái)可能出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況。

禹唐：社交媒體的快速發(fā)展下，許多非贊助商的品牌開(kāi)始打擦邊球、搞埋伏營(yíng)銷。在這種情況下，官方贊助商要如何凸顯出自己的優(yōu)勢(shì)呢？

Karen Earl：伏擊營(yíng)銷確實(shí)存在,而且很難打擊它。如果你發(fā)起了某項(xiàng)贊助活動(dòng),必須要確保你的活動(dòng)引入注目。你一定要清楚自己在做什么。遇到這種情況的往往是一些沒(méi)有合理利用的贊助商。例如, 你做了某一項(xiàng)贊助，耐克可能圍繞它發(fā)起了一項(xiàng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，這就會(huì)讓你心煩意亂。耐克之所以能夠把風(fēng)頭蓋過(guò)贊助商,是因?yàn)橘澲套约旱幕顒?dòng)做的不是很好。（作為贊助商），你必須要清楚自己為什么（通過(guò)贊助）獲得這些權(quán)益, 也要清楚獲得這些權(quán)益應(yīng)該怎么用。同時(shí)，也要知道自己會(huì)做什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)。

歐洲贊助協(xié)會(huì)（European Sponsorship Association）

歐洲贊助協(xié)會(huì)成立于2003年，由歐洲贊助咨詢協(xié)會(huì)和體育贊助學(xué)院合并而成。歐洲贊助咨詢協(xié)會(huì)成立于1990年，工作的重心是促進(jìn)歐洲地區(qū)贊助行業(yè)的發(fā)展。為了保證贊助行業(yè)在歐洲能有長(zhǎng)足的發(fā)展，協(xié)會(huì)還與歐洲委員會(huì)建立了合作關(guān)系。歐洲贊助學(xué)院成立于1985年，是歐洲體育贊助行業(yè)內(nèi)最具代表性的組織，首任主席是菲利普親王。該學(xué)院與體育機(jī)構(gòu)、政府、媒體通力合作，通過(guò)鼓勵(lì)贊助行業(yè)發(fā)展來(lái)促進(jìn)體育自身的發(fā)展。

Karen Earl

KarenEarl在上世紀(jì)七十年代就進(jìn)入了贊助行業(yè)，1984年她組建了自己的公司KES。到了2008年，KES更名為Synergy，目前是英國(guó)著名營(yíng)銷公司Engine旗下的子公司。2012年她從Synergy離職，現(xiàn)在她在自己新開(kāi)的公司KE Mentory做贊助和營(yíng)銷方面的導(dǎo)師。Karen Earl自2007年以來(lái)，一直擔(dān)任歐洲贊助協(xié)會(huì)主席的職位。

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