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根據市場研究公司NPD集團的數據，運動休閑服飾的銷量一直居高不下，2014年在美國產生了350億美元的銷量，占到整個美國服裝市場的17%。大型服裝品牌的命運如何，現在一部分要看他們能不能對運動服市場需求做出積極回應。分析人員認為，大型運動服裝零售商J.Crew近期面對的一些困境，部分原因是沒有創建運動休閑生產線。而Gap的牛仔褲銷量下降，也是因為消費者開始青睞瑜伽褲。同時，Ann Taylor、Urban Outfitters、Net-a-Porter等制造商，以及Tory Burch、Stella McCartney等設計商也迅速創建了自己的健身產品線。

有一段時間，在大學教室或辦公室里，不穿一件斜紋夾克衫或定制襯衫，就會顯得穿著寒酸。不過，這已經是過去式了。從20世紀60年代開始，美國年輕人開始在公共場合推崇休閑風：到20世紀70年代，校園標配變成了牛仔褲和T恤。到到20世紀90年代，在校學生開始穿著運動鞋、運動褲，甚至是寬松的衣褲出現在課堂上。不過，大學畢業以后，走向職場的畢業生仍要穿上成熟的職業套裝，開啟一段新征程。

到了現在，人們追求舒適和輕便的需求愈發強烈，連J.Crew、H&M這樣的大型零售商也開始走休閑風。曾經去健身房穿的緊身褲和帽衫，現在代表了運動休閑的時尚趨勢。

去年夏天，零售商Bandier靠著主打女士高端時尚運動服吸引了不少目光。該公司對外銷售400多種產品，涉及Human Performance Engineering、Varley、Ultracor等40多家設計商。“看到運動時尚市場的變化，我很受鼓舞。”Jennifer Bandier在接受采訪時說。

2012年，Bandier腳受傷后，需要穿一些便裝，第一次接觸了這些品牌。她意識到，主流運動服裝品牌不會大量提供時尚的女性套裝——她瀏覽了網絡，發現一些新興品牌開始適應市場需求，生產性感的豹紋瑜伽褲和亮色綁腿。于是，她創辦了一家公司，專門銷售這些小眾品牌。她的店主要出售色彩豐富的印花綁腿，占到總銷售額的45%。

Bandier剛成立一年，就已經吸引了一眾大牌明星消費者，包括Lena Dunham、Tory Burch和Liv Tyler，這也為拉動品牌知名度做出了突出貢獻。除了線上商店，Bandier在南安普頓、紐約等地還開有實體店。

Bandier的店里每天要接待從十幾歲到七十幾歲的女性消費者。“有些衣服當然會吸引特定人群的目光，”Jennifer Bandier說，“不過，我們發現所有消費者都會感興趣。”她預計，接下來這一年的銷售額將達到1000萬美元，其中有20%是來自網絡渠道。

五月底，線上商城ADAY也推出了一個女性產品線，方便消費者上瑜伽課或參加雞尾酒會時穿。這家公司的創始人是Nina Faulhaber 和Meg He。他們以前從事金融工作時，深入研究了許多電商公司，得出了結論：還有一片市場空白是值得挖掘的。他們還可以專注運動服設計，讓消費者可以穿著去會議室或高級酒吧。

ADAY 與Bandier品牌定位不一樣，只生產單色的八類產品。“我們要做的是個性的日常服裝，”Faulhaber說。在今年五六月份，她們最受歡迎的設計是一條帶玫瑰金色拉鏈的綁腿和一款精心設計的運動背心，而平均每位ADAY的消費者都會花190美元買兩到三件商品。

Outdoor Voices 是一家成立于兩年前的運動服裝電商公司，主要目標人群是年輕一代。褲裝和帽衫每件價格大約80美元，符合品牌的高端定位。不過，它仍比300美元左右的奢侈品牌要低廉很多。該品牌還聘請來自Alexander Wang、Calvin Klein和 Lululemon的設計師，幫助推出符合市場需求的產品。Outdoor Voices最大的特色是使用優質透氣的壓縮纖維材料，非常注重手感的舒適度。“我們試著把最新的纖維材料帶到這個市場上。”Outdoor Voices總裁Andrew Parietti說。

Outdoor Voices直言不諱地表示，它在追隨行業先鋒露露檸檬的步伐。“我們的首要目標是成為當代的運動服裝品牌，”他說，“我們希望躋身行業巨頭行列。”四月份，該公司獲得了General Catalyst領投的110萬美元融資。“在運動休閑領域還沒有勝者，但我敢肯定，一定會有人勝出。”Parietti補充說。

這個市場的競爭壓力很大。不斷涌現出來的新品牌如Olympia Activewear、Vie Active、Michi、 Vimmia等都在跟露露檸檬打價格戰。Outdoor Voices沒有透露收入數據，但表示月收入增長率保持在50%的態勢。Outdoor Voices在奧斯丁有一家店面，而露露檸檬在全世界擁有300家店面。

運動休閑行業的創業者談起露露檸檬時，常常都帶著敬意。經常光顧Bandier的許多女性顧客，都是露露檸檬的老顧客。正是由于露露檸檬的培養，許多消費者開始期待優質漂亮的運動服裝設計，也養成了為此消費的習慣。Jennifer Bandier感謝露露檸檬為她的品牌打開了市場。“人們喜歡多種選擇，”她說，“通常不會從頭到腳都穿一家的設計。”

露露檸檬全球趨勢與協作部主任Jill Chatwood說，他們公司是非常有遠見的，雖然也遇到了一些困難，但仍是該領域的領軍者。“我們是一個開創型品牌，專注于設計，希望改變運動休閑市場的未來。”Chatwood說。

據介紹，露露檸檬一直都是設計功能齊全、外觀漂亮的產品。不過，Chatwood也表示，他們的品牌戰略比剛起步時更加成熟了。露露檸檬最開始的核心產品是瑜伽為中心的，現在則擴展到跑步、游泳、周末系列等多個品類。并且，從2013年開始，它的客戶群體不再局限于女性消費者，也推出了男性服裝生產線。現在，露露檸檬在男性運動產品的投入大約占到總投入的七分之一。

Parietti認為，Outdoor Voices的客戶群體與露露檸檬的不太相同。“我們的目標用戶比露露檸檬的年輕十歲，”他解釋道，“雖然面對的市場趨勢相同，但我們的品牌有自己的特點。我們非常重視數字化戰略，希望通過社媒平臺創建一個緊密的用戶社區。”

露露檸檬并沒有因為這些新品牌而沮喪，反而覺得這是他們不斷發展的動力。在未來，露露檸檬不僅要留住老客戶，也要不斷吸引新客戶。比如說，他們也會積極布局社媒戰略，吸引更年期的消費群體。露露檸檬在線上社區建設方面已經領先一步，在Instagram擁有100萬粉絲，在推特上擁有70萬粉絲，這都將成為未來市場營銷的重要陣地。

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