禹唐體育注：

近日，北京的天氣正逐漸轉涼，再過一陣，每年一度的冰雪季就又將來到。在中國為數(shù)不多的頂級冰雪賽事中，兼具專業(yè)性與娛樂性的“沸雪”始終是招牌之一。作為世界頂級單板滑雪賽事，“沸雪”已經(jīng)成為了北京乃至全國大型冬季戶外運動賽事的代表。

從歐美到北京

1993年，一位名叫Andrew Hourmont的單板攝影師在奧地利因斯布魯克創(chuàng)辦了首屆“沸雪”（Air&Style），與當時流行的U型池和坡面障礙技巧賽不同，參加“沸雪”的單板滑雪選手只需要通過世界上最大的跳臺，完成一個空中技巧動作并且平穩(wěn)落地，裁判員就會給出相應的分數(shù)。

針對首屆賽事，Andrew最初預計只有一百人到場，但實際開賽后卻吸引了超過一千名滑雪愛好者親赴現(xiàn)場觀賽。此后，每年一度的“沸雪”就成為了全球滑雪愛好者的盛宴，賽事的足跡也踏遍了包括瑞士、瑞典、美國、澳大利亞、巴西、奧地利、德國、斯洛文尼亞在內的眾多國家與地區(qū)。

Andrew Hourmont

時間來到2010年，在北京市政府、北京市體育局、北京市體育競賽管理中心等部門的牽線搭橋下，Air&Style正式落戶中國。由此，這項完美融合壯觀的極限運動競技、精彩的藝人音樂表演、盛大的狂歡盛典三大要素的世界頂級單板滑雪賽事也來到了中國觀眾的面前。而從第二年起，賽事的舉辦地從北京奧體中心去到了鳥巢。

2014年，世界單板滑雪的傳奇巨星肖恩·懷特完成了對“沸雪”的股權收購，成為這項擁有20年歷史的頂級滑雪賽事的大股東，并立志將其打造成為一個覆蓋歐洲、亞洲、北美、澳洲與非洲的系列賽。由此也標志著“沸雪”迎來了新一輪的發(fā)展周期。

世界單板滑雪的傳奇巨星肖恩·懷特

從2015年開始，盛力世家獲得了這項賽事的市場推廣與商業(yè)開發(fā)權。在不到兩年的時間里，他們力圖將更多年輕化的因素融入到這項賽事中，致力于把“沸雪”打造為更具生活氣息和個性化的時尚青年聚會舞臺。

北京奧運遺產(chǎn)與平昌冬奧先行者

雖然“沸雪”經(jīng)過五年多的耕耘，已經(jīng)在業(yè)內扎穩(wěn)了腳跟，成為了北京后奧運時期最重要的賽事類遺產(chǎn)之一。

盛力世家高級副總裁于蕾告訴禹唐：“北京奧運會后，‘沸雪’與‘環(huán)京賽’兩個賽事為奧運場館的賽后利用和奧運文化的延續(xù)起到了非常重要的作用，是后奧運時期最重要的財富。但環(huán)京賽在五年后就不再進行，因此‘沸雪’就成為了賽事領域最重要的奧運遺產(chǎn)?！?/p>

盛力世家高級副總裁于蕾

既然是奧運賽事遺產(chǎn)，自然就少不了北京市政府的扶持。事實上，如果沒有北京市政府的大力支持，這項賽事的開辦難度將大大增加。例如要想在鳥巢這樣的地標性場館，進行為期一個月的造雪、搭建以及拆除工作，需要支付的場地使用費將非常之高。若是單純依賴自己的力量，那對企業(yè)來說無疑是一股巨大的壓力。

而在于蕾看來，北京市政府之所以對“沸雪”進行了持續(xù)的投入，首先是因為北京市政府打造“體育城市”名片的愿望；其次也是因為在承接了這項賽事后，對申辦冬奧會有了更多的想法；再者，考慮到“雪”相比“冰”，對自然環(huán)境的而要求更高，而“沸雪”恰恰是一個可以在城市市中心來進行的賽事，因此這對于北京市政府、贊助商以及觀眾而言，都是一個稀缺的資源。最后，鑒于“沸雪”無論是賽事等級，參賽選手水平還是賽事呈現(xiàn)效果，都是世界頂尖水平的，因此在世界范圍內都擁有著不俗的影響力。綜合種種因素，它才能獲得北京市政府多年的支持。

如今，北京市政府依舊會在場館、造雪、舞臺搭建、安保等方面進行投入，而盛力世家則會負責賽事包裝、現(xiàn)場觀眾體驗、藝人演出與互動，以及市場開發(fā)等方面。于蕾表示：“政府能夠給到的支持和資源保障是賽事得以成功的基礎，在這個基礎之上，我們再把營銷、品牌、策劃和市場開發(fā)能力納入進來，這是我們認為能夠有增長和利潤空間的地方?！?/p>

值得一提的是，隨著大跳臺（Big Air）正式入選冬奧會比賽項目，中國國家隊也專門組建了參加大跳臺項目的隊伍。受其影響，“沸雪”的發(fā)展方向也將是把自己打造為冬奧會的預選賽，希望對政府的推廣宣傳起到一個更好的作用。針對奧運預選賽的標準，“沸雪”在賽程賽制上做出了調整，尤其是今年在男子賽的基礎上，加入了女子賽。

于蕾解釋道：“現(xiàn)在‘沸雪’要同奧運相結合，但這并不意味著娛樂性的缺失。恰恰相反，作為冬奧會的極限運動之一，這項賽事從創(chuàng)辦那天開始就有著娛樂的DNA，而它的目標也是要吸引更多的年輕族群，這也恰恰是我們深度介入這項賽事的理由和目的。”

極限與電音結合，帶來全新觀賽體驗

經(jīng)過五年多的發(fā)展后，“沸雪”被絕大部分滑雪圈內人士所熟知，隨著賽事的不斷開展，“沸雪”的受眾數(shù)量短暫地到達了一個瓶頸，若想繼續(xù)擴大賽事影響力，產(chǎn)生良性商業(yè)運營模式，就需要吸引除圈內人士外，層次更為豐富的人群的關注。

為了達成這樣的目標，盛力世家也對這項賽事進行了一定的“改造”。此前，因為場地的關系，每到十二月舉辦“沸雪”時，現(xiàn)場觀眾都不免感到陣陣寒意，看到了觀眾的反應后，今年“沸雪”的舉辦時間提前到了十一月中旬，為的，就是給觀眾帶來更好的現(xiàn)場體驗。

然而，為了提升觀眾的現(xiàn)場觀感，光靠時間上的改變是遠遠不夠的。在于蕾看來，這項賽事在現(xiàn)場互動性與娛樂性上還可以做得更加充分，而突出“電音”元素則是今年“沸雪”最大的特點之一。

與往年尋找搖滾樂隊來進行表演不同，今年，“沸雪”選擇了與電音界進行合作，他們將會邀請華語界最受歡迎的三大電音DJ，希望通過他們超凡的現(xiàn)場氣氛把控能力，將電音元素融入到單板滑雪賽事中。于蕾對禹唐說道：“除了保證更加火爆的現(xiàn)場氣氛外，電音在北京和上海本身就都擁有著巨大的粉絲量與市場，配合上同調的光影效果，我們希望今年從舞臺造型到燈光秀，以及與看臺上的觀眾互動都會有新的設計，力求讓大家有更強的參與感，擁有更加難忘的觀賽體驗?！?/p>

不過值得注意的是，這并不意味著這項賽事會偏向大眾泛娛樂化的形象，在盛力世家心中，“沸雪”仍然要是一個“小而美”的形象，并擁有自己的品牌調性與個性。只有這樣，才會對賽事真正想要吸引和推廣到的人群產(chǎn)生持續(xù)的吸引力，令他們感到這項賽事的高端與時尚。

對于這點，或許我們在“沸雪”挑選贊助商的考慮上也能略見一二。于蕾告訴禹唐：“我們有一個一直以來的商業(yè)合作伙伴是紅牛，因為和他的調性很契合。今年我們的冠名贊助商是英菲尼迪，他會在現(xiàn)場做一個新車發(fā)布秀場，這個也會給現(xiàn)場觀眾帶來更好的視聽體驗。另外，我們還在談一些金融類、服裝類、保險類等類別的合作伙伴。我們在挑選品牌的時候是有所考量的，希望一些更時尚的品牌調性能夠保留。而在賽事進行過程中，很多品牌在現(xiàn)場也都會和大家進行互動。”

多維度發(fā)力，點燃“沸雪”熱情

眾所周知，一項賽事的主要收入來源主要是媒體版權、門票、贊助商以及衍生品開發(fā)，只有賽事形成良性的商業(yè)模式，她才能真正地富有生命力。而對于“沸雪”而言，除了我們之前提到的贊助商的相關情況外，門票無疑是其收入的重要來源。

據(jù)介紹，2014年時，盛力世家已經(jīng)參與到賽事的推廣工作中，通過校園推廣、社媒大號推廣以及電臺合作等方式，使得當時的門票銷售達到了火爆的程度，甚至最后連站票都一票難求。雖然去年因為周期緊張宣傳力度不大，但盛力世家依然看到了這項賽事巨大的發(fā)展空間。因此對于今年的“沸雪”，盛力世家希望通過多方面的推廣令其票房情況更上一層樓。

“除了滑雪圈一些直接渠道的合作外，我們還是希望有一些強勢的媒體，包括和電臺的合作，比如我們在14年和887電臺的合作就非常成功。今年，我們也還是希望能夠在大眾的媒體上有更多展現(xiàn)?！庇诶傧蛭覀兘忉尩溃皧蕵沸苑矫嫖覀儠谝恍蕵访襟w上做，也同時會有一些校園推廣，包括請一些國內的滑雪高手來給大學生們講講冰雪運動會給他們帶來什么樣的體驗等等。我們認為大學生是很有潛力的消費群體，并且門票也不會給他們很大的經(jīng)濟壓力，另外現(xiàn)場的娛樂、互動、滑雪等也都是這些年輕人最喜歡的活動形態(tài)。”

今年，鳥巢場館的站票加看臺票總數(shù)約為兩萬五千張，票價方面最貴的為699元一張的站票，而看臺票則分為299元與99元兩檔。雖然目前門票還未正式發(fā)售，但盛力世家方面仍對票房預期有著較為充足的信心。

另一方面，在看到了人們滑雪熱情的日益高漲后，盛力世家除了做“沸雪”這樣的單場賽外，也同許多雪場進行了合作，包括雪場門票購買、滑雪禮包、教程等產(chǎn)品開發(fā)方面也都有所涉及。“我們希望大家能夠在觀賞的同時，能夠增加自身的體驗性。無論是從整個申奧的大背景，還是整個社會滑雪消費市場的提升，滑雪從宏觀到個人消費都有著很好的前景。”于蕾這樣向我們說道。

最后在媒體版權的問題上，除了既有的以央視為代表的電視平臺會繼續(xù)進行轉播外，“沸雪”也將開拓新媒體渠道，希望在互聯(lián)網(wǎng)版權開發(fā)上能夠更進一步。

結語：

政策導向指引，市政府的支持，賽事自身的超高水準以及盛力世家的專業(yè)化運作……在各方努力下，迎來新生的“沸雪”渴望在今年冬季，再次引爆鳥巢，以其獨有的魅力，為我們帶來極限運動與電子音樂的完美結合，并在時尚潮流與冰雪競技的碰撞中，帶給觀眾一場世界頂級水準的視聽盛宴。

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