禹唐體育注：

北京時間2月26日，2017海南（三亞）國際馬拉松賽圓滿落幕，埃塞俄比亞選手在比賽中大放異彩，包攬了男女組的冠軍，19567名跑者在被視為“中國最美賽道”的三亞椰夢長廊邊全情奔跑，盡自己所能沖擊PB，也在跑步的過程中縱情享受了三亞獨特的自然與人文風光。

作為此次賽事的媒體合作伙伴，禹唐在第一時間為各位帶來了《中國最美馬拉松開跑！看組委會如何用兩年時間打造一個精品賽事》的相關報道。同其他國內的城市馬拉松賽事一樣，今年的海馬之所以能夠獲得成功，離不開政府部門的支持。

從當天上午的活動出席嘉賓名單中，我們就可見相關政府對于該項賽事的重視程度與關注力度。包括海南省人民政府副省長王路、海南省人民政府副秘書長種潤之、三亞市市委書記嚴朝君、海南省文化廣電出版體育廳廳長丁暉、三亞市人大常委會主任黃少文、三亞市政府市長吳巖峻、三亞市政協主席容麗萍都親自到場，考察了賽事的舉辦情況。

與此同時，全國政協教科文衛體委員會副主任、中國田徑協會主席段世杰、國家體育總局田徑運動管理中心馬拉松辦公室主任水濤的出席則進一步顯示出官方對海馬這項志在向大滿貫賽事看齊的黃金賽事的期待。

值得一提的是，今年海馬聯合運營單位阿里體育的首席執行官張大鐘也去到了現場。他告訴我們，無論是賽事期間對包括賽道在內的公共設施的使用，還是醫療組的配備、安保力量的支持，都離不開政府的支持。當然，政府給予的支持還包括了一定的資金補助，而作為回報，他們則對賽事的發展質量提出了標準。

阿里體育副總裁魏全民表示，就此次賽事的商業運營情況而言，除了政府補貼以及19567名跑者帶來的報名收入外，其收入與投入基本處于一個持平狀態。這其中，招商所得的收入是今年海馬能夠實現盈虧平衡的重要原因。據魏全民透露，此次賽事的整體招商時間約為一個月，在這短短一個月內能夠攜手這些企業，他們對此感到滿意。

不難發現，對于一項城市馬拉松賽而言，要實現商業的健康運營發展，贊助商的支持是相當重要的。因此，一向關注體育營銷的禹唐也在現場采訪了海南（三亞）國際馬拉松賽的贊助商代表，聆聽了他們對于此次贊助的種種看法。

在今年的海馬上，我們在贊助商名單中看到了姿美堂的身影。這是一家成立于2009年的企業，主營功能性保健產品，在“綻放健康色彩”的品牌理念指引下，致力于提供各種功能性健康改善解決方案。

在姿美堂集團副總裁朱廣超看來，海南（三亞）國際馬拉松作為一項國際黃金賽事，參加者都是一些崇尚健康、熱愛生活的人士，這與姿美堂的“綻放健康色彩”的品牌理念是不謀而合的：“姿美堂集團下屬有7個品牌，超過100種單品。我們希望可以挖掘健康的美，并為崇尚健康美的消費者提供最安全、有效的功能性產品，我們也希望通過這次海南（三亞）國際馬拉松賽，把我們的健康理念傳遞出去。”

為了實現這樣的目標，在此次海馬上，姿美堂派出了三百余人規模的美女跑團團隊，并與三亞馬拉松協會聯合，推出了斑馬跑步T恤，成為了海馬賽道上的一大風景線。

此外，姿美堂還為近兩萬名的跑者提供了補給裝備，他們不僅在每個賽段的補給站設立站點，為運動員準備了蛋白粉、膠原蛋白等補充能量的飲品，還在終點為選手們準備了緩解疲憊的冰桶，多名女性選手跑到終點后一邊用冰桶緩解疲勞，一邊敷上姿美堂的面膜享受成功后的愜意，這是很多專業運動品牌都不曾想到的細致，也是其拉近與消費者距離的一大方式。

朱廣超告訴禹唐：“三亞確實是一個很熱情的城市，人們很有激情，賽事也很熱烈。而我們的產品大規模地供跑者使用，體現了產品自然、安全、無激素的特點，這些特點也通過了賽事的嚴格檢驗。”

據悉，姿美堂的產品自2015年成功入駐屈臣氏后，于當年被評為屈臣氏最受消費者喜愛產品，去年的累計客戶數更是超過了361萬。但隨著產品的銷售量到達一定的瓶頸，姿美堂也意識到了品牌宣傳的重要性，因此從今年開始，他們以海馬為起點，渴望以體育營銷為突破口，帶動品牌知名度與美譽度的提升，并最終促進產品銷量的持續增長。

與姿美堂“綻放健康色彩”的理念相比，本次賽事另一個重要贊助商雷克薩斯則更強調馬拉松的耐力屬性。據海南嘉翔雷克薩斯汽車銷售服務有限公司三亞分公司總經理楊倩倩透露，近年來，雷克薩斯正主導著全混動力時代的到來，而他們在研究混合動力的技術上已經花費了超過四十年的時間，因此可以說是一個持續、凸顯耐力品質的工作。而馬拉松也恰恰是一項凸顯參與者耐力與堅韌品質的運動，因此就品牌調性而言，兩者有著極高的契合度。

與此同時，考慮到三亞作為一個國際旅游島，其面向的人群也是非常廣泛的，而海馬的報名參賽者同樣來自五湖四海。據悉，此次賽事的報名者中70%均來自島外，其中不乏來自法國、新加坡、日本的跑者及港、澳、臺同胞，凸顯了海島馬拉松將體育與旅游相結合的一大特征。

因此，雷克薩斯方面也希望借由海馬這樣一個國際性賽事的平臺，通過自己的贊助與品牌曝光，來提升品牌的知名度與美譽度，強化自己的品牌文化。而這一切，當然也需要通過與賽事的融合來進行體現。

“我覺得此次還是舉辦得非常成功的。我自己跑完了一個迷你馬拉松后，就有了這樣一個切身的體會：首先，主辦方對于此次賽事的組織非常有序，其次，我每跑到一公里，都會有一些啦啦隊、特色節目來給我提供支持。我平時很少跑步，但每當我快跑不下去的時候，只要聽到吶喊聲，就又會繼續堅持。我覺得大家對于整個賽事的參與是很有活力的。”楊倩倩這樣描述她對于賽事的整體觀感。

另一方面，在雷克薩斯的計時車的指引下，品牌與跑者也實現了動態的互動。“例如在中超這樣的觀賞性賽事中，我們可能只會將車輛擺在那里，是一個靜態的展示，但在海馬這樣的賽事中，雷克薩斯的計時車就像領跑者一樣，與其他參賽者一同參與到了這個賽事中，是一個動態的陪伴。”楊倩倩告訴禹唐，“通過跑者自己的感受，以及央視等媒體的轉播，大家會對雷克薩斯尤其是混合動力的一些車型有了更多的認識，那么三亞的市民、旅游者，乃至全國的觀眾也都會看到這些，因此攜手海馬對于促進我們的銷量也是有積極作用的。”

最后，楊倩倩也希望在未來，雙方能夠在溝通上更進一步，將合作趨于完美：“通過這次合作，我們對彼此有了更多的了解，而在未來，我們希望雙方的合作能像我們的品牌理念‘矢志不渝，追求完美’一樣，更上一層樓。”

今年的海馬已經圓滿落幕，但對于贊助商們而言，還需要做更多的跟進工作，以使自己的贊助權益得到最大化的保障。而對于中國如今火熱的馬拉松賽事來說，它們與眾多愿意參與其中的企業方的磨合才剛剛開始。在賽事和企業的結合中，我們看到了中國體育營銷的一片藍海。

聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自視覺中國，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs