?禹唐體育注

2022年下半年將會是體育營銷市場“撥云見日”的關鍵時段。在不確定性仍然存在的當下，掌握市場情況，篩選最匹配的資源，對企業而言尤為重要。

一、企業下半年可重點關注的營銷資源 – 競技類

中國網球巡回賽

賽事屬性：國內最具商業價值的高端競技類自主IP賽事

賽事周期：2022年6月 – 12月

覆蓋范圍：全國重點消費城市

禹唐指數：高

疫情常態化下，優質競技類賽事資源的匱乏正在凸顯中國網球巡回賽存在的價值。作為協會實體化改革背景下自主賽事IP建設的佼佼者，創立三年的中國網球巡回賽突破了疫情帶來的挑戰，正在坐穩國內第三大頂級職業聯賽的交椅。2022年6月至12月，中國網球巡回賽計劃將陸續在全國18座以上重點城市帶來4個級別20站以上賽事，全面觸達國內3000萬網球人群，是通過頂級競技類賽事尋求品牌曝光和形象背書的企業不可錯過的高性價比賽事資源。

圖片來自中國網球巡回賽

覆蓋多座城市的高端體育巡回賽事，國內三大頂級職業聯賽之一。從賽事規模、周期、辦賽規格和媒體報道矩陣等各個層面上看，中國網球巡回賽都可以被稱為繼中超聯賽和CBA后，中國現有的第三大頂級職業聯賽IP，也是高端體育運動中，擁有成熟體系且覆蓋多座城市的優質競技賽事。2021年成功落地13座經濟發達城市的優異成績讓中國網球巡回賽正在輸出更為穩定的權益回報。

貴族特質和超長營銷周期，助力贊助商“名利雙收”。網球運動本身的貴族特征，讓眾多國際品牌將其視作打造文化內核、提升價值屬性的最佳營銷資源。在此基礎上，擁有央視曝光、6個月營銷周期、多達18座城市線下權益激活機會的中國網球巡回賽，能夠幫助贊助商更長時間吸納網球賽事的高端調性，同時借助更豐富的線下互動和曝光觸達消費人群，實現銷售轉換。

自主的賽事IP及積分體系，打造全民健身與職業體育的通路。賽事擁有自主研發的“中國網球技術等級評定 — CTN”和國家積分排名系統，面向全國所有職業選手、專業選手和廣大業余選手開放，為廣大職業網球運動員打造了一個系統的進階渠道。在中國網球巡回賽中，企業角色不再局限于贊助商，而是作為中國網球事業發展的見證者，伴隨賽事一同取得經濟效益和社會效益的雙重成果。

對接全民健身熱潮，全面覆蓋3000萬中國網球運動人群。根據中國網球協會的數據統計，中國網球總人口達到3000萬，總體受眾趨于年輕化，處于中高消費層級，是消費市場的主力軍。向所有網球愛好者開放的中國網球巡回賽，為廣大網球運動泛人群在這一領域的深入參與和消費打開了一扇大門。對于賽事的贊助商來說，精準觸達18座核心消費城市的三千萬中高收入消費人群，其背后的營銷價值是非常可觀的。

央視+主流新媒體高時長直播曝光，極高的營銷性價比。在電視轉播或網絡視頻轉播中，網球賽事贊助品牌露出的時長可達到每小時14分鐘，遠高于足球、籃球等主流運動。2022賽季，中國網球巡回賽計劃超過10場焦點戰通過央視進行直播，累計時長預計超過15小時；其余各級別賽事通過新媒體平臺擁有超過600小時的直播時長，累計超過1000家新聞媒體跟蹤報道，將向贊助商展示賽事巨大的傳播價值，充分展示網球賽事在品牌曝光層面的獨有優勢。

2022年中國網球巡回賽（長沙望城站）精彩瞬間

二、企業下半年可重點關注的營銷資源 – 世界杯相關營銷項目資源

2022年卡塔爾世界杯相關的營銷大幕已經逐漸拉開，與之相關的杯賽官方贊助、國家隊和球星等相關資源，都會成為體育營銷的行業熱點。

官方贊助商資源。世界杯等頂級足球賽事的官方贊助商是唯一擁有杯賽官方背書優勢的營銷選擇。依托世界杯這類頂級IP資源，贊助合作伙伴可以獲得賽事主辦方所提供的一系列官方資源，實現世界范圍內的品牌宣傳推廣。截止目前，2022年卡塔爾世界杯的前兩級贊助席位已經確定，但這并不意味著世界杯官方贊助序列不再擴展。卡塔爾世界杯的第三級品牌贊助，同時也是針對性更強的區域贊助商權益，是極具吸引力的贊助選擇。在選擇資源的同時，包含產品、渠道和促銷等角度的整合激活策略也是企業實現世界杯營銷目標極為重要的一部分。

國家隊贊助資源。國家隊擁有國家級別背書，并且在大賽中往往會在整體上帶來更加穩定且持續的成績表現。國家隊贊助不僅僅依賴于隊伍在賽場上的表現營銷，還可以利用賽前、賽中的熱點，結合國家隊的豐富權益，在目標市場中與球迷群體形成更有針對性的良性互動，激活商業價值。更好地利用國家隊的優質資源和正面形象，以及隊內球員的知名度，借助或者創造世界杯熱點話題實現營銷造勢，是有意借勢營銷的企業可以參考的營銷策略。

球星代言。與成績和流量相對平穩的國家隊相比，現役明星運動員則擁有更鮮明的個體形象特征，能夠與企業進行更深層次且又針對性的結合，滿足企業特定的價值取向和品牌調性。為運動員量身定制的專屬系列產品也能成為未來產品銷售的亮點之一。

部分傳奇球星在退役后仍具有極強的商業價值。相比于正在“打江山”的現役球員，早已功成名就的退役名宿們本身已經成為榮譽和冠軍的化身，他們在全球范圍內擁有權威的話語權，能夠為潛在的贊助商帶來含金量十足的品牌背書。

借勢營銷。借助賽事本身熱點話題，利用非官方資源開展營銷活動也是世界杯營銷的一種選擇。借勢營銷不僅僅是依靠世界杯等大事件的熱度流量為自家品牌搖旗吶喊，更是需要企業對非官方營銷資源有明確的認知和考量以及精準的運用和激活。企業可依托的非官方營銷資源包括跨界合作資源、轉播媒體資源和社交媒體資源。借勢營銷的形式多種多樣，但風險和收益并存。

三、禹唐體育的賽事方服務 – 囊括各個方面的一站式服務體系

基于多年的合作經驗，作為全球知名的體育營銷服務平臺，禹唐體育打造了滿足賽事方不同層級需求的“一站式”服務體系。

1.咨詢建議。包括項目品牌、優勢打造、產品包裝、銷售體系以及數據評估等專業化咨詢建議。

2.項目展示。在禹唐體育項目平臺上展示項目，方便企業方了解賽事內容和招商計劃。

3.深度報道。結合對項目負責人的調研和采訪，對資源本身進行深度報道，精準推送到核心讀者和目標企業。

4.線上推介。邀請意向企業參加，直接組織線上專場推介，由項目負責人講解和介紹項目優勢，面向目標客戶形成更深刻的認識。

5.包裝推廣。根據項目規格，對項目的商業計劃進行完善包裝后，在禹唐體育立體的自媒體渠道，以推介文章、圖文和視頻等形式，進行不同層級的全面推廣。

6.達成交易。與有意向的企業方溝通談判，保持跟進，最終促成交易。

隨著各項體育賽事陸續回到正軌，2022年下半年是企業鎖定市場稀缺的優質競技類賽事資源，借勢世界杯大賽，布局2023年營銷結構的關鍵時段，對資源的梳理和匹配是需要邁出的第一步。禹唐體育將在7月開始對各項重點體育營銷項目資源進行動態推介，歡迎有具體意向的企業和賽事伙伴詳細咨詢禹唐體育。