?禹唐體育注
2022年下半年將會是體育營銷市場“撥云見日”的關(guān)鍵時段。在不確定性仍然存在的當下,掌握市場情況,篩選最匹配的資源,對企業(yè)而言尤為重要。
一、企業(yè)下半年可重點關(guān)注的營銷資源 – 競技類
中國網(wǎng)球巡回賽
賽事屬性:國內(nèi)最具商業(yè)價值的高端競技類自主IP賽事
賽事周期:2022年6月 – 12月
覆蓋范圍:全國重點消費城市
禹唐指數(shù):高
疫情常態(tài)化下,優(yōu)質(zhì)競技類賽事資源的匱乏正在凸顯中國網(wǎng)球巡回賽存在的價值。作為協(xié)會實體化改革背景下自主賽事IP建設(shè)的佼佼者,創(chuàng)立三年的中國網(wǎng)球巡回賽突破了疫情帶來的挑戰(zhàn),正在坐穩(wěn)國內(nèi)第三大頂級職業(yè)聯(lián)賽的交椅。2022年6月至12月,中國網(wǎng)球巡回賽計劃將陸續(xù)在全國18座以上重點城市帶來4個級別20站以上賽事,全面觸達國內(nèi)3000萬網(wǎng)球人群,是通過頂級競技類賽事尋求品牌曝光和形象背書的企業(yè)不可錯過的高性價比賽事資源。
圖片來自中國網(wǎng)球巡回賽
覆蓋多座城市的高端體育巡回賽事,國內(nèi)三大頂級職業(yè)聯(lián)賽之一。從賽事規(guī)模、周期、辦賽規(guī)格和媒體報道矩陣等各個層面上看,中國網(wǎng)球巡回賽都可以被稱為繼中超聯(lián)賽和CBA后,中國現(xiàn)有的第三大頂級職業(yè)聯(lián)賽IP,也是高端體育運動中,擁有成熟體系且覆蓋多座城市的優(yōu)質(zhì)競技賽事。2021年成功落地13座經(jīng)濟發(fā)達城市的優(yōu)異成績讓中國網(wǎng)球巡回賽正在輸出更為穩(wěn)定的權(quán)益回報。
貴族特質(zhì)和超長營銷周期,助力贊助商“名利雙收”。網(wǎng)球運動本身的貴族特征,讓眾多國際品牌將其視作打造文化內(nèi)核、提升價值屬性的最佳營銷資源。在此基礎(chǔ)上,擁有央視曝光、6個月營銷周期、多達18座城市線下權(quán)益激活機會的中國網(wǎng)球巡回賽,能夠幫助贊助商更長時間吸納網(wǎng)球賽事的高端調(diào)性,同時借助更豐富的線下互動和曝光觸達消費人群,實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換。
自主的賽事IP及積分體系,打造全民健身與職業(yè)體育的通路。賽事?lián)碛凶灾餮邪l(fā)的“中國網(wǎng)球技術(shù)等級評定 — CTN”和國家積分排名系統(tǒng),面向全國所有職業(yè)選手、專業(yè)選手和廣大業(yè)余選手開放,為廣大職業(yè)網(wǎng)球運動員打造了一個系統(tǒng)的進階渠道。在中國網(wǎng)球巡回賽中,企業(yè)角色不再局限于贊助商,而是作為中國網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展的見證者,伴隨賽事一同取得經(jīng)濟效益和社會效益的雙重成果。
對接全民健身熱潮,全面覆蓋3000萬中國網(wǎng)球運動人群。根據(jù)中國網(wǎng)球協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國網(wǎng)球總?cè)丝谶_到3000萬,總體受眾趨于年輕化,處于中高消費層級,是消費市場的主力軍。向所有網(wǎng)球愛好者開放的中國網(wǎng)球巡回賽,為廣大網(wǎng)球運動泛人群在這一領(lǐng)域的深入?yún)⑴c和消費打開了一扇大門。對于賽事的贊助商來說,精準觸達18座核心消費城市的三千萬中高收入消費人群,其背后的營銷價值是非常可觀的。
央視+主流新媒體高時長直播曝光,極高的營銷性價比。在電視轉(zhuǎn)播或網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)播中,網(wǎng)球賽事贊助品牌露出的時長可達到每小時14分鐘,遠高于足球、籃球等主流運動。2022賽季,中國網(wǎng)球巡回賽計劃超過10場焦點戰(zhàn)通過央視進行直播,累計時長預計超過15小時;其余各級別賽事通過新媒體平臺擁有超過600小時的直播時長,累計超過1000家新聞媒體跟蹤報道,將向贊助商展示賽事巨大的傳播價值,充分展示網(wǎng)球賽事在品牌曝光層面的獨有優(yōu)勢。
2022年中國網(wǎng)球巡回賽(長沙望城站)精彩瞬間
二、企業(yè)下半年可重點關(guān)注的營銷資源 – 世界杯相關(guān)營銷項目資源
2022年卡塔爾世界杯相關(guān)的營銷大幕已經(jīng)逐漸拉開,與之相關(guān)的杯賽官方贊助、國家隊和球星等相關(guān)資源,都會成為體育營銷的行業(yè)熱點。
官方贊助商資源。世界杯等頂級足球賽事的官方贊助商是唯一擁有杯賽官方背書優(yōu)勢的營銷選擇。依托世界杯這類頂級IP資源,贊助合作伙伴可以獲得賽事主辦方所提供的一系列官方資源,實現(xiàn)世界范圍內(nèi)的品牌宣傳推廣。截止目前,2022年卡塔爾世界杯的前兩級贊助席位已經(jīng)確定,但這并不意味著世界杯官方贊助序列不再擴展。卡塔爾世界杯的第三級品牌贊助,同時也是針對性更強的區(qū)域贊助商權(quán)益,是極具吸引力的贊助選擇。在選擇資源的同時,包含產(chǎn)品、渠道和促銷等角度的整合激活策略也是企業(yè)實現(xiàn)世界杯營銷目標極為重要的一部分。
國家隊贊助資源。國家隊擁有國家級別背書,并且在大賽中往往會在整體上帶來更加穩(wěn)定且持續(xù)的成績表現(xiàn)。國家隊贊助不僅僅依賴于隊伍在賽場上的表現(xiàn)營銷,還可以利用賽前、賽中的熱點,結(jié)合國家隊的豐富權(quán)益,在目標市場中與球迷群體形成更有針對性的良性互動,激活商業(yè)價值。更好地利用國家隊的優(yōu)質(zhì)資源和正面形象,以及隊內(nèi)球員的知名度,借助或者創(chuàng)造世界杯熱點話題實現(xiàn)營銷造勢,是有意借勢營銷的企業(yè)可以參考的營銷策略。
球星代言。與成績和流量相對平穩(wěn)的國家隊相比,現(xiàn)役明星運動員則擁有更鮮明的個體形象特征,能夠與企業(yè)進行更深層次且又針對性的結(jié)合,滿足企業(yè)特定的價值取向和品牌調(diào)性。為運動員量身定制的專屬系列產(chǎn)品也能成為未來產(chǎn)品銷售的亮點之一。
部分傳奇球星在退役后仍具有極強的商業(yè)價值。相比于正在“打江山”的現(xiàn)役球員,早已功成名就的退役名宿們本身已經(jīng)成為榮譽和冠軍的化身,他們在全球范圍內(nèi)擁有權(quán)威的話語權(quán),能夠為潛在的贊助商帶來含金量十足的品牌背書。
借勢營銷。借助賽事本身熱點話題,利用非官方資源開展營銷活動也是世界杯營銷的一種選擇。借勢營銷不僅僅是依靠世界杯等大事件的熱度流量為自家品牌搖旗吶喊,更是需要企業(yè)對非官方營銷資源有明確的認知和考量以及精準的運用和激活。企業(yè)可依托的非官方營銷資源包括跨界合作資源、轉(zhuǎn)播媒體資源和社交媒體資源。借勢營銷的形式多種多樣,但風險和收益并存。
三、禹唐體育的賽事方服務 – 囊括各個方面的一站式服務體系
基于多年的合作經(jīng)驗,作為全球知名的體育營銷服務平臺,禹唐體育打造了滿足賽事方不同層級需求的“一站式”服務體系。
1.咨詢建議。包括項目品牌、優(yōu)勢打造、產(chǎn)品包裝、銷售體系以及數(shù)據(jù)評估等專業(yè)化咨詢建議。
2.項目展示。在禹唐體育項目平臺上展示項目,方便企業(yè)方了解賽事內(nèi)容和招商計劃。
3.深度報道。結(jié)合對項目負責人的調(diào)研和采訪,對資源本身進行深度報道,精準推送到核心讀者和目標企業(yè)。
4.線上推介。邀請意向企業(yè)參加,直接組織線上專場推介,由項目負責人講解和介紹項目優(yōu)勢,面向目標客戶形成更深刻的認識。
5.包裝推廣。根據(jù)項目規(guī)格,對項目的商業(yè)計劃進行完善包裝后,在禹唐體育立體的自媒體渠道,以推介文章、圖文和視頻等形式,進行不同層級的全面推廣。
6.達成交易。與有意向的企業(yè)方溝通談判,保持跟進,最終促成交易。
隨著各項體育賽事陸續(xù)回到正軌,2022年下半年是企業(yè)鎖定市場稀缺的優(yōu)質(zhì)競技類賽事資源,借勢世界杯大賽,布局2023年營銷結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時段,對資源的梳理和匹配是需要邁出的第一步。禹唐體育將在7月開始對各項重點體育營銷項目資源進行動態(tài)推介,歡迎有具體意向的企業(yè)和賽事伙伴詳細咨詢禹唐體育。
Copyright 禹唐體育 京ICP備11037348號-1