禹唐體育注

代表“中國力量”角逐綜合格斗頂級賽場的沙依蘭，正在讓更多企業和消費者看到這一細分體育運動市場的潛在價值。

圖源：沙依蘭個人微博

4月9日，在美國邁阿密舉辦的終極格斗冠軍賽UFC287賽事中，中國選手“金剛狼”沙依蘭·努爾丹別克迎來職業生涯的第50場比賽，雖然首回合一度擊倒對手，沙依蘭在第二回合中被對手KO，憾負美國選手史蒂夫·加西亞，結束了自己在UFC羽量級的三連勝。

在本場比賽中，以古典式摔跤見長的沙依蘭，更多的嘗試了原本并不占優的站立技巧，盡管遺憾失利，這依然顯示了他作為新生代選手，逐漸全面的武器庫與未來的可能性。

作為中國新生代綜合格斗代表選手，28歲的沙依蘭仍然是現階段乃至未來數年里，UFC賽場上最值得關注的中國拳手之一。不斷積累的賽場影響力加持下，這位哈薩克族的“格斗圖騰”，正在走出小眾社群，進入綜合格斗和中國體育商業的“主舞臺”。隨著綜合格斗運動消費和觀賽市場的快速升溫，沙依蘭正在成為值得品牌方重點評估的綜合格斗類優質運動代言資源。

項目推薦理由：

1.綜合格斗最具潛力的運動代言資源，激活行業價值的重要抓手

2.頂級賽場的優異表現，不斷積累的影響力和形象背書

3.哈薩克“民族圖騰”，獨特的個人標簽，講好營銷故事的優質素材

4.持續的社媒活躍度和號召力，精細化的粉絲族群

5.賽程密集，保持職業頂級賽場的影響力和關注度

6.靈活的合作形式，極高的性價比

禹唐指數：高

（禹唐指數是禹唐體育對賽事項目的推薦指數，主要為品牌方更快速、更有效、更高效的發現有價值的體育贊助項目。）

一、頻繁登上熱搜，綜合格斗為什么值得品牌關注？

本次的UFC287賽事，已經是綜合格斗運動在本月第二次登上國內“熱搜”。4日，UFC的母公司Endeavor正式宣布收購綜合格斗頭部IP WWE，正式建立起價值214億美元的體娛帝國，成為本年度體育產業體量最大的頭部IP并購。

屬于綜合格斗運動的藍圖正在向市場展示出來，品牌需要明確了解這一體育營銷新風口：綜合格斗為什么值得關注？該如何切入這一體育商業新賽道？

全民健身時代下，城市中青年體育愛好者的重要消費選擇。近年來，國家圍繞“全民健身”和青少年“雙減”的系列政策，都明確的將武術列入了“十四五”時期的重點支持項目，這加速了融合百家之長的綜合格斗運動在城市中青年消費者群體中的普及。根據市場公開數據，目前國內已經有各類專門的搏擊運動俱樂部上萬家，大眾健身與除職業搏擊并行的重要業務分支；另有大量的健身場館開設搏擊類課程，在這些大眾健身場館中超過65%的會員會首選搏擊課程。

產業紅火的背后是新一代城市消費者對綜合格斗運動更加積極的參與，盡管當前行業依然在探索成熟的市場化運營模式，這一運動分支在全民健身熱潮下暗含的消費潛力已經若隱若現。

流媒體助力和頭部IP影響力加持，帶動觀賽市場持續擴張。短視頻和流媒體的崛起，助力節奏快、過程激烈、名場面頻出的綜合格斗賽事更易于傳播，自此迅速成為觀賽市場的“新寵”。在此基礎上，張偉麗、李景亮等名將的長期參賽，以及沙依蘭等新生代選手在近年的崛起，讓UFC已經成為中國市場最受歡迎的國際頂級職業賽事之一。

據市場公開數據顯示，UFC擁有的中國粉絲數量已經超過1.738億； 2022年，UFC在中國的社交媒體粉絲量也超過了1300萬，成為嗶哩嗶哩平臺粉絲量最大、抖音平臺粉絲量第二大的職業體育組織。

2019年，在上海建成亞太區總部，同時也是全球規模最大的訓練中心后，UFC與中國奧委會達成了運動備戰方向的合作，并在2022年啟動面向全民健身的UFC精英訓練中心（UFC PI）認證課程，賽事的回歸也正在被提上日程。觀賽人群崛起的同時，深度開發中國市場將成為UFC在后疫情時代的區域重心。

從體育營銷的角度看，品牌無論是尋求媒體曝光和影響力建設，還是強化人群體驗和產品特質，綜合格斗都有愈加充分的潛力和優質的故事可以挖掘。但是，對品牌方而言，切入這一新賽道，還需要有效的媒介和資源抓手。

從屬其中的頂級選手，能夠扮演怎樣的角色？根據評估機構Matter Communications，69%的消費者相信有影響力的人、朋友和家人，而不是直接來自品牌的信息。這一規律對于綜合格斗頂級選手尤其適用。以2021登頂 “福布斯”運動員富豪榜的UFC名將“嘴炮”康納·麥克格雷格為例，其1.8億美元的個人身價，大部分來自自己擁有的威士忌品牌Proper No.12，而非與賽事直接相關的出場費。

成熟市場中頭部選手的個人價值已經證明了綜合格斗頭部選手的市場存在感——在社交媒體的時代下，他們能夠扮演連接頂級IP、粉絲人群、國家榮譽與品牌營銷的橋梁。當“一介武夫”的刻板印象逐漸被打破，綜合格斗選手正在回應體育營銷市場的關注：他們應該具備怎樣的特征，來承擔起“橋梁”的角色？

二、沙依蘭 – 綜合格斗的下一位“中國名片”

作為本賽季代表“中國軍團”率先亮相的綜合格斗選手，沙依蘭正在向品牌方展示成為“橋梁”應當具備的特質。

頂級賽場的優異表現，不斷積累的影響力和形象背書。自2021年正式進軍UFC以來，沙依蘭正在迎來自己最佳的競技階段。在通過點數擊敗肖恩·索里亞諾和TJ·布朗，TKO終結達里克·明納后，沙依蘭一度在UFC取得三連勝。盡管本場比賽失利，他依然是近幾年UFC賽場戰績最佳的中國選手之一，在羽量級頂級賽場逐漸積累了話語權。

競技賽場，表現說話，近年來的頂級賽場征戰正在塑造沙依蘭的“冠軍”氣質，他正在代表新一代中國拳手，從張偉麗和李景亮等前輩手中接過“中國力量”的旗幟，并能夠為合作品牌，尤其是正處于成長階段的品牌，帶來匹配度高、說服力強的背書效果。

圖源：北京拳天下搏擊俱樂部

哈薩克“民族圖騰”，獨特的個人標簽，講好營銷故事的優質素材。區別于所有綜合格斗運動員，沙依蘭身上最獨特的元素，在于自己作為哈薩克族選手，背后擁有的特定民族和地區“狂熱”的支持。在他的個人社交平臺中，記錄著自己回到家鄉時獲得的“民族英雄”般的禮遇，以及評論區中民族同胞不遺余力的追隨。與此同時，作為“90后”運動員，旅游、身著民族服飾的生活日常、秀恩愛等不同的元素，都是沙依蘭樂于分享的內容方向。

兼具民族特色、豐富情感和國際履歷的個人形象，放大了沙依蘭對特定市場和品牌的價值——尤其在少數民族聚集的新疆等地區，用活“一帶一路”政策支持，講好民族故事，品牌和公共部門都需要“傳聲器”來做好對外交流。這位從哈薩克族走向世界頂級賽場的“金剛狼”，將會是最契合的“民族名片”。

圍繞這一特性，品牌也將會有更多元的話題角度和營銷素材，在宣傳自身內容的基礎上，關注少數民族區域發展、民族團結和運動普及，實現經濟效益和社會效益、公益事業的兼顧。

圖源：沙依蘭個人抖音

持續的社媒活躍度和號召力，精細化的粉絲族群。據MMAFacts數據，綜合格斗的粉絲整體上以25 – 44歲的城市中青年男性為主，大多有著中等偏上的收入水平，追求競技運動帶來的緊張感和刺激感。除綜合格斗外，健身、越野駕駛、滑板、沖浪、滑雪等凸顯力量與動感的運動都是這一人群的日常興趣方向。

基于綜合格斗粉絲的共性特征，沙依蘭獨一無二的身份背景進一步為其粉絲人群添加了細化標簽，基于社交媒體的數據分析，其粉絲人群以山東、北京、新疆等重點省市和少數民族聚集區域為主要來源，并有著超出多數運動員的活躍度和忠誠度，凸顯了沙依蘭作為“民族圖騰”的號召力與話語權。

目前，沙依蘭以抖音作為個人內容產出的核心平臺，其發布的74個作品共收獲了超過100萬的點贊量；除個人平臺外，UFC的微博、抖音等官方渠道，以及隨同訓練的“同門師兄”李景亮等核心運動明星，也在圍繞沙依蘭進行持續的報道，打造了持續的線上關注度。

在社交媒體大行其道的時代，積極的內容產出、細化的粉絲畫像、極強的社群粘性，并配合頻繁的賽事出鏡和線上報道，沙依蘭正在快速打造自己在職業運動員群體，尤其是綜合格斗選手群體中的差異性，能夠幫助合作品牌在借勢頂級賽事IP的同時，與目標人群實現更緊密的線上關聯與互動。

圖源：沙依蘭個人抖音

未來持續的發展潛力，綜合格斗進入發展“快車道”的重要影響者。Bloodyelbow數據顯示，UFC賽場各組別擁有前15排名的選手，平均年齡在32歲?；谶@一運動分支的競技規律，28歲的沙依蘭剛剛進入職業生涯發展的黃金期，在保持健康的前提下，將會在未來數年中，呈現積極的成長趨勢，并持續頂級的競技水準和賽場關注度。本場賽事展示出的站立技巧的進步是積極的信號，年齡和潛力將會是沙依蘭說服品牌方投入的重要因素。

與此同時，相比于李景亮、張偉麗等為中國市場開疆辟土的拳手，沙依蘭和新一代“中國軍團”背后是中國綜合格斗行業“最好的時代”，無論是群眾參與還是賽事觀賽，都呈現出更清晰的發展藍圖，等待品牌方介入。作為驅動這一藍海市場和粉絲人群的“影響者”之一，沙依蘭將會伴隨自己職業生涯的巔峰期，成為品牌切入市場，觸達目標人群的利器。

圖源：北京拳天下搏擊俱樂部

靈活的合作方式，極高的合作性價比。與從事夏奧、冬奧運動序列的主流國家隊運動員相比，沙依蘭、李景亮等綜合格斗運動員，備賽環境相對開放，對于品牌合作的時間、方式和內容持有更靈活的空間，能夠圍繞品牌方需求，打造包括直播帶貨、社媒互動、廣告拍攝、公關活動等線上和線下活動，滿足品牌定制化的營銷需求。與此同時，結合運動員未來的競技走勢和市場趨勢，品牌在現階段與沙依蘭的合作，也將具備更好的性價比優勢。

縱觀國際市場，綜合格斗已經是體育營銷市場活躍度最高的運動分支之一。除Venum毒液等長期深耕這一領域的運動品牌外，包括Monster, Burger King, Bud Light等生活消費品類的國際頭部品牌，都與綜合格斗明星選手有著豐富的合作經歷和極佳的營銷表現?，F階段最具影響力的綜合格斗明星之一，“嘴炮” 康納·麥克格雷格（Conor McGregor）目前則擁有EA、Reebok、Beats By Dre等近十家代言品牌。

基于對運動員本人的特點分析和國際市場觀察，禹唐認為，自帶地域和民族基因，或希望強調力量、健康、激情等核心元素的品牌或公共組織，都是與沙依蘭匹配度極佳的合作對象。禹唐也將在后續圍繞綜合格斗品類推出營銷案例的深度分析，幫助品牌方更好的梳理資源，明確“玩法”。

"嘴炮“康納·麥克格雷格與Burger King的代言合作，其個人形象特色和綜合格斗競技元素被充分使用，圖源：Burger King

三、2023賽季后續計劃：沖擊高排名，靜待中國本土賽場

本次對決加西亞，是沙依蘭2023年賽事計劃的第一步。經過短暫的休整后，沙依蘭和團隊計劃陸續參加多場UFC賽事，挑戰高排名選手。殺進UFC羽量級前15名，是“金剛狼”本賽季的終極目標。

在沖擊高排名的同時，沙依蘭和其他中國選手將迎來更多本土作戰的機會。本年度2月的首屆UFC嘉年華年度頒獎典禮中，UFC亞太區高級副總裁張卓麟在接受媒體采訪時，明確表達了本年度在中國舉辦賽事的意向。在引入核心賽事的同時，聚焦年輕選手選拔和成長的UFC“精英之路”系列賽也有望落地上海訓練中心。通過零時差、近距離的焦點大賽，帶動賽事IP和綜合格斗運動深入到重點城市和目標人群中，將會是UFC本年度在中國市場的目標。而本次與WWE實現強強聯手后，UFC對IP內容的創新以及中國市場的新布局，同樣會備受期待。

沙依蘭（左三）出席UFC嘉年華年度頒獎典禮，圖源：UFC

觸發中國市場和消費人群的開關，聚光燈下的“中國力量”將會是關鍵的助推器。尤其是以沙依蘭為代表的新生代頂級選手，有望通過更多“主場作戰”的機遇，站在巨人的肩膀上，成為連接頂級IP、消費市場和合作品牌的最佳紐帶。

2023年，禹唐體育將對包括沙依蘭、李景亮、閆曉楠在內的部分綜合格斗頂級選手進行持續關注，歡迎有具體合作意向的品牌客戶詳細咨詢禹唐體育。