營銷關鍵詞：親子類、社區化、營銷創新、資源整合

在美國，青少年體育是一項價值數十億美元的產業。預計到2026年，青少年體育市場的規模將超過770億美元。家長每年在每個孩子身上花費的體育費用高達1400美元。這就決定了，很多資深體育營銷品牌不可能忽視這塊市場。青少年體育贊助已經成為一個重要的切入點。

百事旗下運動飲料品牌佳得樂是體育營銷市場的核心玩家之一。佳得樂的品牌使命就是通過體育帶來改變，在全世界贊助最優質的體育資產就成為其最重要的品牌路線。50多年來，佳得樂見證了體育運動對青少年的積極影響，包括在學習、健康和未來事業成功方面的改善。因此，通過體育深入青少年社區，為他們創造更多參與體育運動的機會，已經成為佳得樂的核心戰略分支。

搭建平臺，整合資源

2024年5月，為了鞏固品牌對改變全球體育運動參與狀況的承諾，佳得樂啟動了全球計劃“為明日加油”（Fuel Tomorrow），承諾到2030年幫助全球250萬青少年獲得改變生活的體育力量。該計劃最初是佳得樂在美國的體育公平平臺，經過佳得樂的研究后，正在全球范圍內推廣。

佳得樂營銷副總裁巴特·拉康特（Bart LaCount）就表示：“佳得樂的’為明日加油’平臺體現了我們的核心使命，即點燃我們每個人內心的潛能，通過體育和積極的運動釋放潛能。遺憾的是，并不是每個人都能平等地獲得這些機會。但在佳得樂，我們相信每個人都應該能夠參與體育運動，我們堅信參與體育運動的障礙不應該存在。佳得樂期待在未來，每個人、每個地方都能釋放體育改變生活的力量。”

“為明日加油”具體包含三項國際計劃，其中最核心的部分就是為14-16歲青少年打造的著名草根足球賽事5v5。需要指出的是，5v5并不是“為明日加油”計劃專門設計的新賽事，截止到2024年，該賽事已經來到了第七屆，為世界各地成千上萬的年輕業余運動員提供了積極的體育成長經歷。

5v5是一項覆蓋全球的足球賽事，球員們在當地賽事中角逐，并有機會在歐洲冠軍聯賽決賽的同一周，在主辦城市參加5v5全球總決賽。截至目前，來自22個國家的151000多人參加了這項活動，激勵下一代參加體育運動并堅持下去。

5v5的影響范圍在不斷擴大。例如，該賽事已經在阿聯酋舉辦過兩屆，在展示阿聯酋下一代足球人才方面產生了積極的影響，為阿聯酋的足球產業發展提供了助力。禹唐認為，從區域到全球，佳得樂對賽事的全程參與，讓青少年足球愛好者對品牌有了更深層次的認識，并在心智上將佳得樂與足球和青少年運動進行自然連接。

在舉辦比賽的過程中，佳得樂的品牌會在區域市場下沉、滲透，能夠顯著帶動區域影響力和品牌認知度。利用與歐冠聯賽的合作關系，佳得樂還為5v5全球總決賽獲勝者提供歐冠決賽門票獎勵，其他參賽隊也能夠獲得在佳得樂5v5專屬觀賽派對上觀看比賽的機會。將資源、市場和用戶充分整合，是5v5能夠成為佳得樂營銷殺手锏的核心先決條件。

賦能賽事，制造影響

此前，禹唐已經詳細分析了少棒聯盟（Little League Baseball and Softball）與冰激凌和快餐連鎖企業American Dairy Queen Corporation（ADQ）以及德國電信旗下移動通信運營商T-Mobile的合作，事實上，佳得樂也是這項世界最大的青少年體育項目的長期合作伙伴。自2011年以來，佳得樂一直是聯盟比賽的場邊飲料，向教練、運動員和家長宣傳補充水分的重要性。

在賽事之外，佳得樂更注重對體育社區的幫助以及推動運動公平，彌合運動資源分配的不平衡。在 “少棒聯盟城市倡議”（Little League Urban Initiative）項目中，佳得樂針對性地推出“佳得樂補水包計劃”。該計劃向所有地方聯盟開放，為他們的球隊提供佳得樂擠壓瓶和佳得樂粉棒。

2023年，共有54個地方城市倡議聯盟選擇加入該計劃，幫助全美服務不足社區的471支球隊的5652名球員補充水分。除了獲得補水包之外，佳得樂還為54個參與聯盟各提供了1000美元的“佳得樂公平體育社區贈款”，用于協助他們的計劃制定和運營，并幫助提升其計劃中的少棒聯盟成員的體驗。2024年，這一計劃繼續得以實施，覆蓋的球員超過6500名。

佳得樂自2022年承諾與全國各地的組織合作，通過計劃、資源和培訓為所有運動員提供體育機會以來，已將支持少棒社區作為其“體育公平倡議”的一部分。這對聯盟產生了重大的積極影響。在禹唐看來，針對青少年體育或者親子類賽事贊助，企業應該思考更深層次的品牌價值獲取，在這樣的比賽場合，品牌露出已經不是最重要的事情，如何讓參與者及其背后家庭能夠在品牌身上感受到精神力量，進而形成固定的情感鏈接，這遠比簡單直接的營銷訴求更為重要。佳得樂用其多年的行動證明了這一點。

深入社區，創新思路

佳得樂對于青少年體育的關注主要源于其打破障礙、投資社區的品牌立意。這對于其大的體育營銷戰略而言是極其重要的補充。宏觀來看，通過贊助聯賽、運動隊和球星，佳得樂保證了品牌曝光和產品使用場景的存在，這類硬性資產構成了佳得樂的市場基本盤，也是與同類競品正面對抗的戰場。

對于佳得樂而言，這還不夠，因為他想影響到體育運動的各個角落。因此，如何深入基層體育社區一直是佳得樂思考的問題。這也是佳得樂體育公平倡議的出發點。除了接入少棒聯盟之外，佳得樂還與勞倫斯美國和非營利組織Good Sports合作，支持年輕女孩參加體育運動和體育鍛煉。

2024年4月，佳得樂為總部位于克利夫蘭、每年為1000多名青少年提供服務的Near West Recreation舉辦了慶祝活動，為新翻修的Lakeview Terrace社區中心籃球場揭幕。來自該項目的年輕女孩們進行了一系列傳球和投籃訓練，旨在提高她們在球場上的技能。佳得樂還為所有運動員提供了一套裝備，其中包括限量版凱特琳·克拉克水瓶。

佳得樂的這一舉措彰顯了該品牌致力于推動體育公平，確保每位運動員都能獲得成功所需的工具和機會。這一系列動作也使得佳得樂成為體育創新營銷的典范。在禹唐看來，這些社區化的創新努力使佳得樂與更廣泛的受眾建立了更深層次的聯系，有助于將品牌影響力轉化為消費者的積極參與，從而提高品牌忠誠度和銷售額。

企業2025年可重點關注的營銷資源 – 親子類

1、斯巴達勇士兒童賽

擁有成熟的賽事體系和全國布局的斯巴達勇士兒童賽，已經成為了規模龐大的兒童運動消費人群的第一選擇，是全球最大的兒童障礙跑錦標賽。賽事具備獨一無二的精神特征，精準定位城市新興家庭體育教育和運動消費需求，打造了體驗式營銷的優質場景，并提供訓練營、線下分享會等豐富的產品內容。

2、中國網球青苗計劃

“青苗計劃”是一整套以少兒網球活動為主體的運動規則，是初學者如何從第一次打網球到愛上打網球的整個過程，是國際網球聯合會“Play&Stay”發展項目的重要實施載體。中國網球青苗計劃的推出旨在促進中國少兒網球事業全面發展，打造青少年規范完整的網球生態體系。通過培訓、等級、賽事的閉環體系，中國網球青苗計劃為青少年網球提供了全套服務方案。作為IP落地，CTA網球小將集訓營是深度觸達全國少兒網球市場和高品質網球家庭的核心平臺，是少兒網球運動的陪伴者。

禹唐體育：一站式體育營銷專業服務

深耕體育營銷領域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務商，依托專業經驗、全球項目資源網絡、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達等方面的核心需求匹配，具體服務包括：

體育營銷咨詢服務——企業營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰略和策略規劃等；

體育贊助項目服務——贊助資產評估、資產商務溝通與談判、權益策劃和確認、協議協助簽署、權益執行監督、贊助價值評估等；

公關策略傳播服務——禹唐中英文媒體內容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內容傳播等；

整合營銷激活服務——整合營銷傳播策略規劃、營銷戰術組合策劃與執行、營銷管理和執行報告等；

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2025年，禹唐體育將結合一系列的案例分享和市場洞察，陸續為出海企業客戶展示不同方向的體育營銷重點項目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時關注禹唐體育，并與我們詳細溝通。