耐克針對女性發起最大攻勢
耐克一直將女性視為是公司非常重要的消費群體。該公司相信,到2017年女性產品線將會為公司帶來20億美元的額外收益。為了實現此目的,耐克針對女性受眾發起了前所未有的大規模廣告營銷活動。
耐克的#BetterForIt營銷活動——由Wieden+Kennedy操刀制作的60秒廣告,在上周末晚MTV電影頒獎禮上完成首次亮相。此次活動與耐克以往的營銷活動不同,之前一直關注的是專業運動員,而本次活動的出發點主要是鼓勵女性挑戰自我,包括那些處于健身旅程初級階段的女性,鼓勵她們打破其以往的舒適地帶。
伴隨該電視廣告,耐克還鼓勵女性用#BetterForIt標簽在社交媒體上分享他們的經驗,而且發起了“90天挑戰自我”的活動,該活動結合了Nike+訓練俱樂部APP以及Nike+跑步APP的訓練。
對耐克來說,專門針對女性這已經不是什么新想法了,但這是耐克迄今為止在全球營銷方面所做的最大的努力。耐克預測,其女性業務發展速度會超過男性業務,從本財年的50億美元,增長到2017年的70億美元。耐克本月末將在上海開第二家女裝店面。
耐克在新聞發布會上稱,他們的數字社區已經擁有7000萬女性用戶,對于這些用戶,耐克已成為她們在體育和健身方面的首選品牌。該社區還在進一步壯大和 活躍中。在其Nike+APP中,北美的女性跑步愛好者更多(女性占54%,男性占46%),從全球來看,女性跑步愛好者加入該APP的速度已超過男性,尤其是在歐洲和中國。
其他品牌也針對女性市場展開了一系列營銷活動。安德瑪今年年初在全球展開了大規模的營銷活動,還簽約了超模Gisele Bundchen以及芭蕾舞演員Misty Copeland。此外,Lululemon也進一步完善了其客戶服務體系,并且提供從款式、顏色到圖案更多選擇。
安德瑪在大師賽曝光價值達3360萬美元
有“小飛人”之稱的高爾夫神童喬丹?斯皮思(Jordan Spieth)在美國大師賽上的驚人勝利,助安德瑪本周在營銷上取得巨大的勝利。
據底特律的一名體育贊助分析專家Eric Smallwood稱,該美國體育用品生產商在為期四天的賽事中,僅ESPN和CBS上的曝光價值就達到3360萬美元。年僅21歲的斯皮思全身上下都是安德瑪贊助的裝備,安德瑪的商標在其帽子、襯衫、皮帶、褲子以及鞋子上到處都是。
在本周這幾天,斯皮思對于安德瑪的價值要高于以往任何傳統高爾夫球星在之前賽事中所取得的價值。通過下面這個比較,或許更清楚一些。Smallwood稱,在2013年大師賽期間,老虎伍茲為耐克創造的曝光價值為1960萬美元。
周日大賽最后一輪,CBS就吸引了1400萬電視觀眾,較去年的1110萬電視觀眾增長26%。斯皮思的勝利標志著第一次有安德瑪的贊助對象獲得高爾夫主要賽事的勝利。在接受ESPN采訪時,安德瑪的首席執行官Kevin Plank將其稱之為“像在做夢”。“謝謝小飛人,我們的公司又成長了,”他說。
安德瑪簽約斯皮思是在2013年,當時他只有19歲,他成為安德瑪首位提供全套裝備的高爾夫球員。安德瑪在1月份又與他續約10年,就在安德瑪推出新款高爾夫鞋之前。
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