禹唐體育注：

12月10日-11日，2015年中國籃球高峰論壇在上海綠地萬豪酒店成功舉辦。本次會議由開拓體育主辦，開拓體育是一家專業的體育服務與戰略管理公司。禹唐體育作為本次會議的協辦方，全程參與了本次會議，并對本次會議內容進行詳細報道。

北京長石星空體育科技有限公司首席執行官呂建華先生做了主題為“賽票360——免費運動餐”的精彩分享，以下是演講實錄。

謝謝大家！我和鄭文跟王非執導很有淵源，我們兩個是搞足球的，為什么跟籃球有關系，我們發現籃球比我們干的更好，1995年搞足球實體化，我們搞了很多職業比賽，現在一看籃球比賽比足球好很多，它該賣的都賣了。當年國家體委把足球踢出大樓，有機會進入了訓練局，我們跑到籃球館去蹭洗澡，我們那個時候接觸了很多的籃球運動員，籃球運動員比較老實，聽話，訓練很刻苦，那個時候沒有明星意識，那個時候姚明就在場地。那會也沒有明星意識，現在見到姚明就不太容易了。所以那會對籃球很有感觸。

我現在和鄭文先生回歸體育以后，我們在海外留學，做了互聯網，做了很多行業，我們希望在體育上做一些事情。中國到了體育大發展時期，大家認為體育黃金時期到了，但是內冷外熱，真正懂體育的人非常清楚面臨的現狀，體育缺錢，更加缺對促進體育消費的宣傳，而且我們體育沒有實實在在真正在底層建設的。現在大家給的都是概念，這些概念如何去落地，我也不知道，這個是很大的問題。

現在體育有很多的想法，我們要改革，但是中國特色就是國家隊的成績。我原來跟張健說過，確確實實做了很多工作，但是有一件事情，國家隊出不了線，你連位置都保不住，這個是我們的現狀。我們看到這么好的體育環境，實際上我們國人不愛動，真正參與運動的人不多。王非還有兩個場地，現在搞籃球比賽，租場地很困難，而且收費很高，這個是場館的限制。第二個是人的限制，現在小孩下課，被課外補習班排的滿滿，我自己有女兒，下課以后要學舞蹈，鋼琴排得滿滿，而大人也沒有時間。所以老師忙，孩子也忙，而教練更加忙，現在像王非教練這樣高水準的教練，我有自己的理念，這個升華到教學中很好，不是一個運動員下來就可以當很好的教練，現在足球和籃球都面臨這樣的現狀。

現在資源大部分在體育總局還有大腕里面，他們強占了很好的資源，但是真正的管理和市場，我們的人才儲備都是脫鉤，這樣的市場情況很難，后面怎么辦？這兩年可以炒一下，但是后面怎么辦。

就是因為孩子沒有興趣，沒有機會進入到體育場館看比賽，鍛煉身體，使得我們這一代成為新的東亞病夫，我們跟日本，韓國比，青少年體質很差了，包括我們這一代人，目前體育現狀就是這樣的。

體育有自己的規律，實際上體育明星的誕生有四個階段，第一個小孩生長以后，首先要對某件事情有興趣，有興趣之后才能參與，同時在參與過程中，通過第三方，教練員或者是社會影響，可能產生了一定的潛質，可能這個孩子有點苗子，給他一定的鼓勵，這個時候學員想有可能做體育的工作。對于確實是有潛質，我也喜歡他，而且發現它可以掙錢，可以養家糊口，就成為了明星。在這樣一個過程中，我們感覺在每個過程中，社會資源，機構進入的角度是不同的。在興趣角度大部分是學校，在學校能否開這樣的課給學生。我上初中的時候，我老師在體育課教給我們兩次橄欖球，我覺得這個項目很好，但是現在到中國學校，有幾個小孩看得懂橄欖球，或者是手籃，可能都是知道籃球、羽毛球、足球，所以在興趣階段學校起很大的作用。還有明星的激勵，這個是在興趣培養當中非常重要的。

再一個是賽事的啟蒙，在加拿大生活的很多家長帶孩子去看比賽，就激發了孩子的興趣。在參與過程中大部分是業余訓練，過去中國是全國競賽體制從小進入到專業隊，通過業余訓練可以參加相應業余比賽和社團公益運動，可以獲得一種榮譽感和參與感。

第三是潛質階段，這部分才真正進入國家體委、訓練總局的范疇，發現苗子，提供精英體育教育，或者非職業化專樣賽事的比賽，同時給予部分的津貼，這樣使得青少年通過自己顯示出潛力，可能獲得一些物質性的享受，幫助他、引導他到明星的階段，到明星階段有真正的團隊，俱樂部給他高工資，有經紀人，還有贊助商，還有狗仔、媒體也在不停炒你，這個時候是瓜熟蒂落的階段，很多大企業在這個階段去投入，這樣讓更多青少年進入到體育行業，這是我對體育明星產生的個人理解。

在這樣的情況下，我們和鄭先生就是在興趣方面想做一點事情，我們想把這些人免費帶到球場上去。我們和鄭總開設了賽票360，專門從事票務銷售的網站，這個票在過去是非常昂貴的，我們沒有落熟就做了這樣一個網站。我們也賣過比較熱門的票，因為體育資源比較多，但是我們感覺賣票很困難，第一現在中國市場中，可能就5%的票是緊俏票，而且這種緊俏票老百姓是不能拿到，而且是平價不能拿到的。到以后又不能一百塊賣，我就要賣給黃牛，到觀眾手里就是變成200塊，我們曾經低價傾銷給票，就被商家警告。我們覺得票務代理商不是我們的目標，我們希望把更多人帶到賽場。我們進行了整合，希望整合專業，各個項目的比賽，我們的籃球，可能CBA受歡迎，但是我們的青年籃球賽，女子籃球賽，或者是其他的比賽，是沒有人看的，場地空空的。在這種情況，希望通過我們的努力把票送給各方的人員，我們變成了免費比賽信息和票務發送平臺。

第二件事情要建立球迷眾籌體系，就像剛才舉的例子，原來見到姚明很容易，但是現在見到不容易，現在很多球迷想見到姚明，或者是王非教練，我們可以讓球迷眾籌一下，我們湊一點錢，提供他的路費，請王非教練到學校講一下，甚至可以眾籌一個比賽，將來球迷可以眾籌一個教練，我們有的是機會，希望把體育粉絲弄到身邊，大家可以產生興趣，這樣有機會推廣我們的理念。

第三個我們也不是免費平臺，我們說是免費運動餐，主要是青少年和老百姓，同時為體育廠商提供一個運營平臺，每年大概上百萬張票送到青少年，或者送到各個消費者手中。可能我們會說李寧請某某看王非教練帶的比賽，李寧通過這個方式去進行營銷，所以我將會成為營銷的平臺。

所以我們現在的主要做法是建立一個免費的票倉，免費看比賽，免費見明星，也可以免費交朋友，這是很好的生意。在這個期間可能很多的朋友互相通過平臺交到共同愛好體育的朋友，這個是就是我們做的想法。我們可以眾籌一個比賽，像王非先生說沒有人搞比賽，我們可以幫你，我們可以傳一個教練，或者當俱樂部的股東，這些都可以有更好的機會，這是我們想的一種理念。

因為我是賣票，我們投入了票務網站，我們希望跟場館，包括擁有票源組織者合作，我們知道建立網站的艱辛，我們可以把網站免費交給合作伙伴去做。很多場館本身自己有票，但是一年只有十幾場比賽，我們免費給你建立一個網站，你擁有自己的數據庫，錢自己收，他們非常輕松取消中間代銷環節，把票賣給老百姓，如果票不出去，我們可以贈送青少年，或者是喜歡體育的人。比如說卡巴迪的比賽，幾乎沒有人舉辦，大部分在大學里面，但是有全國錦標賽，我們希望有更多場館跟我們合作，免費使用我們的技術，但是跟我們合作。所以這就是我們的做法，我們的網站全部都有，而且自己有售后的支持系統，我們有呼叫中心，你可以看到中間最小有一個敦煌廳，這個是在西安投資大型呼叫中心的景觀，我們拿來未來支持體育售后服務支持，是我們宣傳服務支持。這部分是我們投資將近兩千萬做的大型呼叫中心。

我們希望通過這樣一些方式，使得技術對我們體育銷售者降低門檻，我們共同來做自己喜愛的事情。

我們對籃球很有感觸，因為我和鄭文不打籃球，但是籃球做的更加規范化、職業化，比足球目前做得好，是因為籃球本身有一支國家層面上的管理團隊和比較優秀的運動員，足球運動員成績差，吊兒郎當，敢于出軌，敢于碰紅線，而籃球運動員本身素質比較高。所以這次舉辦高峰論壇，我們也希望在籃球上做一些事情。