禹唐體育注：

全世界范圍內體育贊助都少不了航空公司的身影。在歐洲幾大足球聯賽的頂級球隊里，你肯定看到過不只一家航空公司的身影。在其他運動的比賽中可能也看到過。阿聯酋、英國航空、土耳其航空、卡塔爾航空，他們都是體育贊助的常客。

阿聯酋航空——永不降落的體育航班

阿聯酋航空作為世界上覆蓋面最大，影響力最廣的航空公司之一。在體育營銷中，也是極盡能事。通過規模性，立體性的體育贊助，如今的阿聯酋航空已經構建起了自己全球化的品牌形象。

鎖定足球，贊助豪門

早在2006年，阿聯酋航空公司就出資3.57億英鎊為英超豪門阿森納俱樂部修建了球隊的新主場。總部設在迪拜的這家航空公司將獲得未來15年的阿森納隊新主場的冠名權，這座可容納6萬名觀眾在簽字儀式過后即被命名為“酋長體育場”(Emirates Stadium)，球場從2006/07賽季開始正式啟用。除此之外，阿聯酋航空公司還獲得了阿森納隊的球衣冠名權，時間將從新主場啟用的06/07賽季起，阿森納隊球衣上都印上“Fly Emirates”字樣。

阿聯酋航空還買下了皇家馬德里，巴黎圣日耳曼，AC米蘭，本菲卡,漢堡等歐洲頂級俱樂部的胸前廣告。每年夏天，阿航還會特意舉辦一個阿聯酋航空杯，而比賽的主辦方都會是阿航旗下的球隊

到了2015年，阿聯酋航空對于英超的贊助再次祭出大手筆。5月30日，英足總官方宣布，阿聯酋航空將成為足總杯的最大贊助伙伴，他們也拿到了這項英格蘭傳統賽事的冠名權，從下賽季開始，足總杯將會更名為阿聯酋航空足總杯。阿聯酋航空已經與英足總簽下了一份為期三年的贊助合同，而這也是足總杯歷史上首次被冠名，不過英足總主席戴克強調，這樣有利于英格蘭足壇的發展。

阿聯酋航空的速度與激情：贊助F1

2013 年 2 月，阿聯酋航空和一級方程式集團宣布自 2013 賽季起，建立為期五年的全球合作關系作為 F1 的全球合作伙伴，阿聯酋航空將參與 2013 賽季在歐洲、亞洲、澳洲、北美和南美舉行的 15 場比賽。獨特的「Fly Emirates」品牌標識將出現在比賽中，其中包括歷史著名的比賽，如銀石賽道英國大獎賽、蒙扎賽道意大利大獎賽和圣保羅巴西大獎賽。

作為協議的一部分，阿聯酋航空品牌標志將出現在 15 場比賽的賽道天橋上和貴賓休息室。阿聯酋航空還將在其假日旅行套餐中提供 F1 比賽賽況，在其屢獲殊榮的 ice 機上娛樂系統上提供 F1 專用頻道，供 F1 愛好者隨時了解比賽資訊，查看最喜愛車手和車隊的幕后信息。

打造賽馬品牌

阿聯酋迪拜賽馬世界杯素以其奢華著稱。各界社會名流，達官顯貴每年3月的最后一個星期六都會聚集到迪拜，來參加這場“時尚秀”。迪拜賽馬世界杯雖然每年只有1天，但其獎金卻可達到令人驚愕的 2,725 萬美元。 這不僅僅是世界上獎金最為豐厚的賽馬賽事，其包含的九項比賽更吸引了賽馬界最大牌的選手和體育界最耀眼的明星。 阿聯酋航空贊助的迪拜賽馬世界杯每年有超過 80,000 人參加，吸引著全世界觀眾的目光，是該地區主要賽事之一。

跟進網球，緊追世界潮流

法國網球公開賽是世界首屈一指的紅土錦標賽，也是年度四場大滿貫賽事中的第二場比賽。能夠成為此賽事的官方合作伙伴，阿聯酋航空倍感榮幸。作為五年贊助協議的一部分，阿聯酋航空可在菲利普-夏蒂埃中央球場、蘇珊-朗格倫球場和各賽場的展板宣傳其品牌。 除了供阿聯酋航空貴賓使用的羅蘭·加洛斯村私人會所和賽場內的包廂，阿聯酋航空也在備受歡迎的球迷區RG Lab擁有專屬區域，歡迎公眾前來觀賽。

而在法網中，阿聯酋航空特殊的航拍設備尤為引人關注。頗具意味的造型，讓許多人記憶猶新。

法國網球公開賽是阿聯酋航空在歐洲的第三個網球贊助項目。在此之前，阿聯酋航空分別于2012年和2013年3月宣布贊助意大利網球公開賽(即意大利公開賽)和巴塞羅那公開賽。此外，阿聯酋航空亦贊助了其他網球賽事，其中包括迪拜網球錦標賽、羅杰杯、美國公開賽和美國公開賽系列賽、巴黎銀行網球公開賽和 ATP 世界巡回賽。

此外在英式橄欖球、澳式足球、板球、高爾夫球等項目中，阿聯酋航空也多有涉及。這樣的贊助活動也同時豐富了阿聯酋航空的贊助維度，體現了阿聯酋航空作為全球頂級航空公司的多樣化經營理念。同時，由于介入了不同地區的傳統體育項目，阿聯酋航空也逐漸在人們心目中打造了自己全球化的形象。

土耳其航空的“球迷眼睛”

土耳其航空也非常注重體育贊助。在他們所贊助的賽事和隊伍中，包括歐洲籃球冠軍聯賽，和幾個歐洲的足球俱樂部。

2012年，土耳其航空冠名贊助歐洲籃球冠軍聯賽。在這次比賽上，進行了一個獨特的結合數字和社交媒體的活動，“球迷眼睛”（Eye of the Fan）。

歐洲籃球冠軍聯賽是歐洲最高水平的籃球比賽陣營。聯賽每季包括24個來自至少12個國家的球會，并在每年的春季于“Final Four”（最后比賽的名稱）加冕冠軍隊伍。因此，比賽在全世界都有大量粉絲。這個活動是讓全世界的球迷更全面地看到比賽現場所發生的事情，而不是只局限于傳統的電視轉播。

在Final Four比賽現場，土耳其航空的一個工作人員在身上戴上攝像頭（主要在頭部的帽子上），深入現場，甚至是更衣室，拍攝各種各樣的內容。這些都上傳到土耳其航空的社交媒體賬戶（推特和臉書）和一個專門的網站上，讓球迷觀看。重要的是，球迷可以在社交媒體上表達他們想要看的東西，這名工作人員會按照球迷的意愿，酷炫地拍到這些內容。真正實現“球迷眼睛”的概念。上傳到社交媒體上的這些視頻，還可以下載使用和再次分享，只要加入水印。

這次活動的臉書app被訪問了15萬次。土耳其航空臉書賬號上的照片和狀態更新，三天內就收到了超過15000次的點贊。在推特上1016萬余人次，網站有18萬訪問量，平均訪問網站的時間是4分鐘。并且，所拍攝的視頻也在199個國家的電視上直播，在全世界范圍內影響到1.6億人次。

土耳其航空還把不同體育運動的贊助資源集中起來為自己宣傳，這個例子就是邀請NBA球星科比和巴塞羅那球星梅西所拍攝的電視廣告。

廣告講一個男孩在土耳其航空的頭等艙中見到了梅西，然后又見到了科比，對兩個人都非常崇拜。梅西和科比為了爭奪這個小粉絲的注意力，各自秀球技、送禮物，但是土耳其航空的空姐最終勝出，用一盤冰激凌甜點抓住了小男孩的心。

廣告活潑有趣，集中兩大球星，充分利用了土耳其航空的體育贊助資源。名人的地位，也烘托了土耳其航空的地位。最有趣和巧妙的，是甜點打敗兩大球星的結局，讓人們在歡樂的氣氛中，把視線集中在土耳其航空上。

阿提哈德航空——圍繞航線打造體育營銷版圖

阿提哈德航空在做贊助時涵蓋了足球、籃球、板球等運動，他們贊助了英超的曼城隊、美國職業足球大聯盟的紐約城隊、印度板球聯賽的孟買印度人隊以及澳超聯賽的墨爾本城足球俱樂部等等。

紐約、孟買、墨爾本這三座城市算的上是阿提哈德航空航線上的重要城市。這也就解釋了阿提哈德航空為何贊助美國職業足球大聯盟的紐約城隊、印度板球超級聯賽的孟買印度人隊以及澳超聯賽的墨爾本城足球隊。不過，他們在選擇球隊時考慮并研究了哪些球隊球迷更可能乘坐他們的航線。與此同時，他們還分析了球迷喜不喜歡長途旅行、愿不愿意團體出行、樂不樂意花錢升艙等一系列相關問題。

阿提哈德航空顯然把美國視作一個大市場。首先，他們通過與紐約城足球隊的合作，打通了紐約這一關。在與阿提哈德航空簽約后，紐約城的主場揚基球場的廣告牌會大范圍展示阿提哈德的商標，除此之外，球隊隊服的前胸后背也都印有阿提哈德的標志。再加上球員通道、媒體區、休息區這些區域也成為了阿提哈德航空品牌展示的好機會。紐約城作為阿提哈德航空的合作伙伴，在一系列商業賽中與來自歐洲的頂級足球俱樂部過招，期間使得阿提哈德航空賺足了眼球。

隨后，阿提哈德航空又與美國的莫曼特體育娛樂公司建立了合作關系。莫曼特旗下有三支球隊，來頭都不小，一個是NBA的華盛頓奇才、一個是華盛頓首都冰球隊，還有一個是華盛頓神秘者女子籃球隊。于是，在打通紐約之后伊阿提哈德航空也通過與這些球隊的合作關系與華盛頓這座城市建立了情感基礎。

在所有的與阿提哈德航空建立了聯系的球隊中，英超的曼城與之的合作應該算是最著名的。曼城的主場冠名權被阿提哈德公司拿下，于是更名為阿提哈德球場，在一系列的贊助活動中阿提哈德航空為曼城俱樂部開出的贊助費高達4億英鎊。隨著中東財團的巨額資金投入，曼城俱樂部也吸引了眾多球星的加盟，在近幾個賽季的英超中聲名鵲起，逐漸奠定了英豪門的地位。曼城在英超的成功，以及英超本身的商業推廣，也極大地提高了阿提哈德航空公司的品牌影響力。同時，阿提哈德航空還協同曼城俱樂部積極開辦足球學校，培養足球人才。據悉，阿提哈德曼城足球學校總計培養了6000多名少兒足球愛好者。

由于體育贊助涉及了高昂的贊助費以及投資回報等商業話題，因此在談論阿提哈德航空的案例時，也避不開這些話題。要評估一份贊助合同的價值，要統計計算它的“廣告等價值”，簡單一點可以說是球衣上的廣告的曝光，包括實物曝光、電視媒體曝光等，這些曝光能帶來的價值就是“廣告等價值”。以這樣的方式計算的話，與孟買印度人板球隊的合作看起來是性價比最高的。據皮爾斯透露，阿提哈德航空在孟買印度人板球隊身上每投入1美元，便能相應得到價值10美元的媒體曝光。

當然，除了“廣告等價值”以外，他們還有一個更直觀的統計方法。因為作為航空公司，商業模式主要是靠乘客流量。據他們統計，去年的F1阿布扎比站為他們帶來了7000位乘客，而孟買印度人隊更是直接幫他們銷售了1萬張左右的機票。

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