禹唐體育注：

今年夏天的國際冠軍杯，三支歐洲豪門球隊將來到中國，為球迷們呈現英國境外的首次曼徹斯特德比，同時，他們還帶來了德甲豪門多特蒙德，他們將于7月22日與7月28日分別對陣曼市雙雄。

那么今夏的比賽是否標志著多特蒙德對中國市場重視度的增加？他們對中國市場有什么計劃和期待？禹唐在昨日的新聞發布會現場，專訪了多特蒙德的首席運營官Carsten Cramer先生，多特蒙德希望把俱樂部的“真愛”帶到中國市場。

YT=禹唐  CC=首席運營官Carsten Cramer先生

YT: 很高興能采訪您。我們都知道多特蒙德已經在日本和東南亞地區有不錯的發展，請問俱樂部接下來對中國市場有什么發展計劃嗎？

CC：當然。事實上兩年前我們就決定不往德國的西面發展，而是向德國的東面發展。我們十分確信亞洲擁有很好的市場前景。像你所說的，我們在日本和東南亞市場已經取得非常良好的成績，下一步把目標瞄準中國市場也是比較自然的發展策略。在收到國際冠軍杯舉辦方的邀請后，面對一個對陣曼徹斯特雙雄的機會，我們是很難拒絕的。我們很期待和中國的廣大球迷有更近的接觸。像曼聯俱樂部所說的一樣，互聯網的快速發展使我們和中國的聯系更緊密了。我們會在微博等社交媒體上開設更多的官方帳號。我十分確定今年會有更多的中國球迷開始對多特蒙德感興趣。

YT：好的。接下來俱樂部有沒有可能在中國設立辦公室？

CC：當然。我們正在思考這方面的問題。我們想在今年夏天積累一些經驗。開設中國辦公室對于我們可以成為一個選項，也必然會成為一個選項。同時我們也不排斥其他形式，俱樂部內部也正在討論相關事宜。就目前來說，我會說我們有50%的機會在中國開設專門的辦公室。

YT：多特蒙德是否計劃在中國發展青訓學校？

CC：我們有一些想法，只是還沒有最終確定。因為你們的國家太大了，我們不得不搜集所有的信息。我們十分確信今年夏天的巡回賽會幫助我們開展下一步的工作。當然了，我們愿意投身青訓，因為這些年輕球員是俱樂部的根本。

YT：對俱樂部在中國社交媒體上的發展有什么特別的期待嗎？

CC：我們唯一的期待就是讓中國人喜歡多特蒙德。通過社媒，我們可以把多特蒙 德的“真愛”轉移到中國來。我們可以給大家展示多特蒙德的足球有多么精彩。我們十分高興能有機會利用互聯網給中國球迷帶來我們的這份真愛。我們很肯定你們 會喜歡，會感興趣。目前我們已經有了官方微博帳號，也會盡快開設俱樂部的微信公眾號。為了更好地為夏天的巡回賽做預熱，我們也會準備一些活動來配合。

YT：關于體育專業人才方面，能否請您談一下多特蒙德在招聘人才時所采取的是什么樣的準則？在招聘中最看重的應聘者的品質有哪些？同時對那些想進入足球俱樂部的新人有什么經驗可以分享嗎？

CC：一定要充 滿熱情，要思維開闊，要靈活變通，更要熱愛體育，這些是最基本的也是最重要的。能力可以通過學習來進行提升，但你必須要對體育充滿興趣。只要你思想開放豁 達，充滿創造力，保持滿腔熱情，你就很有可能贏得多特蒙德的青睞，我們更看中的是人本身。你必須熱愛足球，對足球始終心潮澎湃。

YT：那么在德國是否有一個平臺提供給所有的俱樂部來選擇心儀的人才呢？

CC：我們會通過不同的方式進行招聘。有很多人都主動申請加 入我們，我們會錄用其中的一些人，也會給很多人在俱樂部實習的機會，然后評估他們是否可以錄用。以我自己為例，我的專業是法律，而其他人里有學經濟學的， 也有學運動科學的。所以沒有一種萬能的方法可以讓你在這個領域可以得到工作。

YT:多特蒙德擁有狂熱的死忠球迷，濃厚的俱樂部球迷文化已經成為了俱樂部的標簽，俱樂部的口號也是“Echte Liebe（真愛）”。就在一周之前，一位球迷猝死在球隊的主場比賽中，而現場球迷立即自發悼念逝者。這樣的行為令人十分動容，能否談談俱樂部是怎樣建設維護與球迷團體之間的感情的？

CC：我可以給你一個很簡單的答案——我們發自內心的熱愛足球。我們是一家足球俱樂部，我們不是一家商業企業，我們不是營銷機器。我們熱愛運動。只要我們懂球迷，我們的球迷們也熱愛體育，我十分確定我們可以把和球迷間的感情一直維持下去。球迷們在我們這里花費的遠遠不只是金錢，他們把心交付予我們。俱樂部和球迷之間的關系也由外在延至內心。球迷們表現了對俱樂部的強烈忠誠度，我們當然也很關心球迷們這樣感情，我們深知俱樂部和支持者之間存在著如此緊密的聯系。只要我們稍加估計下這種聯系的價值，我們會毫不猶豫地將與球迷的緊密關聯一直維持下去。

YT：您覺得中國的俱樂部在這方面有什么可以借鑒學習的嗎？

CC：我不喜歡給別人建議，因為那樣聽起來我像一位老師。我只能談論多特蒙德是如何去做的。我想現在中國政府加大了對足球的重視程度這是十分有益的。這樣就會有更多的年輕人接受專業的教育。一旦有更多的孩子和年輕人愛上足球，社會中運動和人的聯系自然而然也會變得更緊密。但這不是一個建議，我更愿意說這是一種經驗的分享。我認為，時間會是你們最好的伙伴，俱樂部的歷史越長，它與球迷之間的聯系就會變得越久，也越緊密。

YT：您覺得有沒有更適合中國的方法？

CC：這很難講，我們有個很大的優勢，就是我們有超過百年的歷史，您比我更了解歷史對于俱樂部而言有多重大的意義，傳統有多么重要。和球迷之前能擁有如此緊密的聯系對俱樂部是十分有利的。我們認為時間會是最好的伙伴。這種關系存在的越久，與球迷間的聯系就會變得越緊密。

YT：讓我們回到競技層面。這個賽季多特蒙德的表現十分出色。因此隊中的很多球員都傳出了轉會緋聞，像羅伊斯，京多安，奧巴梅揚，姆西塔良等等。俱樂部會采取什么措施來防止優秀球員的流失呢？

CC： 首先，我得說有俱樂部對他們感興趣這是個好兆頭，他們的興趣越大說明我們越優秀。我們已經有所準備，我們是一家足球俱樂部，我能告訴你的故事不只是金錢， 當然我們付給他們十分可觀的薪水。我們會說服球員選擇為多特蒙德效力是更合理的。比如，羅伊斯已經簽下了一份新合約。奧巴梅揚的合同也延長到了2019 年，沙欣和香川真司也從別的球隊回到了多特蒙德。我確信有很多方式來讓我們的球員留在俱樂部。他們熱愛在八萬名球迷面前踢球，他們愿意在南看臺前比賽，而 且他們也收入頗豐，他們沒有理由離開。

YT：那俱樂部有關注中國足球的青年才俊嗎？

CC：有的，不僅在中國，我們在亞洲其他國家也派有球探。但是我們永遠不會因為商業考量去簽下一名球員。我們是一家足球俱樂部，不是營銷俱樂部。

YT：今年是多特蒙德首次訪華，之后還會繼續來訪嗎？

CC：毫無疑問，這不是一個一次性的行為，不是說多特蒙德只是到中國來踢兩場商業比賽就結束了。當我們決定去一個國家時，我們考慮的是一個可持續發展的項目。我們必須再回來，我們也樂意再回來。

與Cramer先生一起來中國的還包括多特蒙德的國際商務負責人等俱樂部官員。以這次比賽為起點，多特蒙德會在中國進行更多的商業開發與俱樂部推廣，他們對中國市場抱有樂觀而靈活的態度，希望能找到與球隊文化——這些文化要素包括熱情、真愛、團隊精神——相契合的合作伙伴共同成長和發展。

禹唐很高興能對多特蒙德進行專訪，也期待通過我們雙方后續的合作，一同取得更輝煌的成績。

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