禹唐體育注：

在英國《每日電訊報》舉辦的“每日電訊報體育商業大會”上，禹唐體育前方記者Jonathan Powell在現場對IMG總經理Rob Mason先生進行了采訪。在體育和娛樂領域中，IMG是全球著名的營銷和管理公司，它們在全球超過25個國家設有130多個辦事處，聘用了超過3500名雇員。作為“過來人”與耕耘者的IMG對中國體育產業究竟有著怎樣的看法，我們來看看Rob Mason先生的觀點。

以下為采訪實錄

禹唐：中國市場對IMG 意味著什么？

Rob Mason：對于大多數體育品牌和賽事方來說，中國是下一個巨大的開墾地。僅僅看最近中國企業在全球體育領域內的投資增長幅度，以及外國資本為了在中國市場能分一杯羹所做出的巨大努力，就足以窺見不遠的未來中國會變得多么得舉足輕重。最直觀的例子就是與IMG有長期合作的中超聯賽，同時為了自身的發展IMG 已經在這方面做了不小的投資。不止IMG，包括我們的經紀公司 WME-IMG也已經通過合資企業與商業合作的方式進入到中國市場了。目前，中國體育市場剛開始進入蓬勃增長的階段，對我們而言這是一個千載難逢的機會。

禹唐：可以談談如何最大限度的挖掘體育明星的商業價值？以及您是如何看待中國體育公司這個市場的？

Rob Mason：對于體育明星來說，他們的品牌效應在社交領域內的作用是不可忽視的，無論你是一個足球、籃球亦或是網球明星。以梅西為例，作為在社交平臺擁有最多粉絲數量的體育明星，自然而然各大品牌對其也會趨之若鶩。

我們在管理明星客戶的時候，如何鼓勵他們使用社媒非常關鍵。如果他可以活躍在社交平臺上，毫無疑問這對他們是大有裨益的。接下來，就是你能夠通過官方渠道給予合作品牌多少權限的問題了。逐漸地，他們會想通過運動員的官方賬號，獲得一定量的曝光度。

那種僅僅把商標印在球衣上的合作當然仍然存在，不過現在贊助價值往往能從球星的社交媒體曝光中的第一體現，即使目前還沒法量化。

在社交媒體上，受眾量非常廣泛，因此如何對此做出回應就顯得至關重要。在IMG，我們擁有專業的數字團隊來處理此類業務，他們通過創建平臺、搭建網站 、制作內容，在某些情況下他們甚至僅僅只是給明星們提出一些使用社媒的建議。

禹唐：IMG已經獨家獲得了兩個賽季的中超海外媒體版權。你們對中超的媒體版權價格的水漲船高是如何看待的？對于版權方來說它是否能實現盈利？

Rob Mason：至于這是否是一次冒險，目前還很難下結論。我們知道足球在中國是優先考慮的事情。中超聯賽已經取得了一些成就，IMG也見證了它的成長，也對中超的運營以及贊助開發提供過幫助。很顯然，現在俱樂部已經開始加強自身的發展，相當一部分球隊的背后都找到了強有力的資本支持。

對于俱樂部而言，各種商業模式的落腳點終歸都是營收。但你必須開始著手做，就像很多英超的大俱樂部一樣，他們在實現營收之前投入非常大，但其實那時候你已經是在無形中建立自己的品牌了。

例如，城市足球集團在曼城俱樂部上投入了巨資，現在他們已經躋身頂級足球品牌行列。在最近四個賽季的冠軍聯賽里，他們不僅贏得了多場比賽，還簽訂了大量的贊助合約。所以現在，他們的收入和支出看起來就合理多了。

有了最初的投入，從點滴收入做起，（就有可能實現盈利），因為中國是個巨大的市場。他們有能力吸引到頂級的球員，現在正是中國足球發展的正當時，因此這個趨勢會越來越明顯。

禹唐：在全球商業合作中，各國之間容易存在文化障礙，您是如何看待這個問題的？

Rob Mason：在全球商務拓展中聰明的做法是擁有諳熟本地市場的人，并結合本國的發展需求，這也是我們的模式。其中有些技巧，可能在中國社會中不存在。 他們必須互相融合并實現本地化，我們相信這才是做生意的方式。你必須在當地市場有相應的人脈。

禹唐：針對中國的體育贊助市場，您可以給出幾點建議嗎，尤其是對賽事IP和贊助商？

Rob Mason：如果有更多的是中國企業愿意通過付費接受我們的服務那會非常棒。中國企業對這方面的建議會有一些感興趣。當前在行業內大家達成的共識就是：知識和技術對于贊助這行是至關重要的。而為了讓你買到的權益有所值，那你就需要過來人的幫助。

以上這些都是贊助的落地。之后還需解決要考慮一系列落地問題，包括：你如何來開發權益，有哪些最佳參考案例；如何去購買權益；錢花的是否有價值；賣出去的東西如何估價；投資回報率；如何去衡量評估；怎么樣去做等等。

但目前來說，這些不是最關鍵的。現在談這些還為時尚早，但遲早回來。到時候我們會禁不住問自己：我得到了哪些價值，它給我帶來了什么？在以上所有的領域，我們都可以為大家提供幫助，這就是我們的工作。

禹唐：對于利用數據分析來評估投資回報率，您的看法是什么？

Rob Mason：投資回報評估需要整合數據、量化評估以及缺乏硬性指標的評估。有些人說一起都取決于數據，而我不這么認為，雖然數據是必不可少的。

不能僅僅憑直覺來下結論。因為我們有硬數據、有觀點、還有定性調研。同時針對一項贊助的結果，研究公司能對品牌支持率的增長進行評估。這更像是兩者的混合，與其說這是一種量化分析，不如說這是個定性研究。可能會有企業想那些資深人士咨詢意見:您覺得如何，你的直覺是什么？誠然，有時候我們憑直覺做事，但現如今是這種做法越來越少了，大多數企業會結合直覺和數據。

禹唐：最后，您能談談個人和贊助項目之間這種關系的重要性嗎？

Rob Mason：贊助是人與人合作的一種表現形式，你不會去與一個你不信任的人去談贊助，除非你是特別想得到一種很特殊的權益，這時坐在桌子對面的人是誰會顯得不是那么重要。但我相信絕大多數贊助商在同權益持有者合作時更希望得到的是一種保障。當你們共同攜手希望干成一件事時，這就已經定義了合作關系本身。

IMG總經理Rob Mason

Rob Mason已經在體育產業內浸淫逾25年的時間，他的職業生涯始于英國領先的體育公司SBI，出任合伙人與總經理。之后加入IMG，在IMG國際部為各大品牌與版權方提供市場咨詢報告，激活方案以及溝通服務。

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