禹唐體育注：

北京時間9月8日，在成立一周年之際，阿里體育在上海召開了行業(yè)合作大會。阿里體育CEO張大鐘、阿里音樂董事長高曉松、合一集團總裁楊偉東等阿里系的高管們分享了各自對于體育的心得體會，而國際拳聯(lián)主席吳經(jīng)國、國家體育總局競技體育司副司長等領導也對阿里體育的發(fā)展寄予了熱切的希望。

在阿里體育成立的一年中，禹唐體育已經(jīng)先后專訪過阿里體育副總裁韓立鋒、副總裁李峰、副總裁盧凌云、副總裁王東、副總裁閔云浩、電競事業(yè)部總經(jīng)理王冠、賽事部總監(jiān)陶晶等多位阿里體育的高管。而在阿里體育成立一年之際，禹唐也對阿里體育CEO張大鐘先生進行了專訪，看看這個阿里體育的掌舵人如何評價過去一年里阿里體育的成績。

“合作”

說起阿里體育，我們必然會聯(lián)想到阿里巴巴集團的產(chǎn)品矩陣，在今天的發(fā)布會上，包括阿里音樂董事長高曉松、合一集團總裁楊偉東等阿里系的高管向現(xiàn)場的觀眾分享了各自的心得。作為阿里巴巴的“親兒子”，雖然阿里體育只有一歲，但也繼承了阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)基因。

眾所周知，“分享”與“合作”始終是互聯(lián)網(wǎng)的重要特征，而阿里體育從成立之初起也凸顯出了這樣的特點。去年上半年，以張大鐘為首的幾位高管用四五個月的時間籌備了阿里體育的成立，而創(chuàng)立的方式則類似“合伙人制”。

也正是因為采取了合伙人的方式，所以在包括韓立鋒、王東、閔云浩、陶晶等一眾高管加盟時，他們在價值觀上都相互認可，而在阿里體育的發(fā)展目標上，整個管理層的觀點也是高度一致的。

阿里體育（上海）有限公司副總裁盧凌云

阿里體育CEO張大鐘告訴禹唐，除了“合伙人制”外，阿里體育之所以能在一年的實踐中高速匯聚行業(yè)人才，原因主要有以下幾點：

“首先，阿里體育的發(fā)展方向值得期待，無論是從賽事還是體育服務的各個方面，阿里人都能在公司中發(fā)揮自己的專業(yè)所長。其次，阿里體育能為廣大體育愛好者和消費者提供一個更好的服務，所以大家也都深感期待。三是因為他們都是這個行業(yè)的專業(yè)人才，希望通過阿里體育的團隊和平臺來提升自己的能力，而阿里體育也可以提供這樣一個舞臺。”

也正是在諸位“合伙人”的共同努力下，這短短的一年中，阿里體育才得以同包括PAC-12、國際足聯(lián)、NFL、國際拳聯(lián)、世界橄欖球聯(lián)合會、IeSF等多個世界單項體育組織與協(xié)會達成合作，而同企業(yè)的合作更是不勝枚舉，整體而言，成立剛滿一年的阿里體育可以說是成績斐然。

而未來，阿里體育也將在控制員工數(shù)的情況下，通過第三方合作伙伴的方式來實現(xiàn)各項業(yè)務的覆蓋與落地，構建中國體育經(jīng)濟的基礎平臺。

打造“中國體育經(jīng)濟的基礎平臺”

自成立之初起，阿里體育就定下了打造“中國體育經(jīng)濟的基礎平臺”的目標，在張大鐘看來，阿里體育這個平臺在中國體育經(jīng)濟的發(fā)展中是相當獨特與重要的，原因自然也離不開他們對自己“基礎平臺”的定位。

“在最初跟馬云、逍遙子張勇、蔡崇信、俞永福以及云峰基金的交流過程中，我們就達成了高度的共識，要做‘中國體育的基礎平臺’。在這個大方向確定下來后，一年來我們又以IP為核心展開了一系列工作，而在未來，自制IP與購買重量級IP依然會是我們的主要業(yè)務。”

既然IP作為上連互聯(lián)網(wǎng)、下接線下運行的關鍵，仍將是阿里體育關注的重點，那么如何選擇IP就成了一門學問。張大鐘告訴禹唐，阿里體育在選擇IP上有以下六點考慮：

“第一，用戶和受眾的規(guī)模大小，選擇參與的人數(shù)多不多；第二，品牌和影響力怎么樣；第三，收入規(guī)模、產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大不大；第四，政策方面是鼓勵的還是限制的；第五，高速成長的還是低速成長的，因為運動是有周期性的；第六，我們的獲取成本怎么樣。”

然而，憑自己的固有印象來判斷這六個維度下的大小多少常常不那么靠譜，因此，大數(shù)據(jù)就成了阿里體育選擇IP與否的一大殺手锏，而這，也恰恰是阿里巴巴集團的優(yōu)勢所在。

“如何選擇這些項目，該做什么不該做什么，其實我們和別人最大的不同就是背后有數(shù)據(jù)支持，這些數(shù)據(jù)別人看不到，但我們看得到，所以我們背后做的人家可能看不懂，但我們是基于數(shù)據(jù)來進行判斷的。”

有了IP作為核心還不夠，沒有落地的環(huán)節(jié)，就很難真正了解消費者的需求。于是在這一年中，張大鐘還率領阿里體育做了大量工作。“首先是和阿里對接，把阿里的方方面面，如電商資源、體育服務資源、支付資源、云計算資源，各種資源與體育做結合，然后了解消費者的需求，明確我們做什么不做什么，先做什么后做什么。很多東西我們都在做，只不過輕重緩急，先后快慢這是有區(qū)別的。”

只是知道消費者的需求還不夠，因為最終，阿里體育的基礎平臺還是會落在服務上。在張大鐘眼里，無論是體育基礎設施建設還是全民健身服務，歸根到底仍是給更多的人提供服務。

“塔尖的事情我們會選擇幾個重點去做，但是大眾服務，也就是塔基的事情我們會用服務平臺、互聯(lián)網(wǎng)的方式去做，這樣運營成本更高效。”張大鐘這樣解釋阿里體育的運營思路。

經(jīng)過一年的探索，找到了側重點

雖然阿里體育要做“中國體育經(jīng)濟的基礎平臺”的定位與發(fā)展方向在這一年中并未出現(xiàn)改變，但經(jīng)過一年的探索，他們在具體業(yè)務上還是找到了側重點。

“同樣是以IP為核心，第一種是集成，第二種是購買，第三種是自創(chuàng)，在這些當中，我們是自創(chuàng)為重的，這一點已經(jīng)明確了。另外一點，我們是自己做呢，還是和大家一塊協(xié)同做？那我們是選擇以自己做為重，但具體的做法是配合協(xié)同、合伙來做。”張大鐘表示，“所以我們這次搞‘伙伴大會’，其實是借助產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，大家共同來把這個IP做好，而不是我一家關起門來做，這樣我們也顧不過來，也做不透，所以只有把大家都集中起來才能做透。”

事實上，在這一年中，張大鐘最引以為傲的也是因為他們創(chuàng)立了自己的賽事IP，并且團隊經(jīng)過成長，已經(jīng)對自建IP有了足夠的自信，這在目前的中國體育市場上無疑是難能可貴的。

以WESG（世界電子競技運動會）為例，作為一個原創(chuàng)的電競賽事IP，它的賽事已經(jīng)擴展到125個國家，并同IeSF形成了獨家合作，在世界范圍內推動著電競的發(fā)展。同時，以這項賽事為切入口，中國的網(wǎng)吧被全面塑造成了電競館的模式，這背后蘊含的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將相當驚人。另外，阿里體育也正在無線電競端做著探索，這在世界范圍內都是最前沿的業(yè)務。

而以上種種，都是圍繞著WESG——這樣一個阿里體育的自創(chuàng)賽事IP所展開的，在真正運營這個項目后，張大鐘發(fā)現(xiàn)阿里體育的創(chuàng)造力大大提高，這個模式的成功意味著在今后，隨著體育產(chǎn)業(yè)政策的開放、產(chǎn)業(yè)的規(guī)范和資本的推動，阿里體育將嘗試創(chuàng)造出更多的優(yōu)質的IP資源。

當然圍繞IP展開業(yè)務的過程也不是一帆風順的，比如在同國際性協(xié)會進行合作時，需要確立一系列的標準、明確各方的權利與義務。自創(chuàng)IP將帶來更長的溝通與運作時間，這同購買現(xiàn)成IP的模式相比，無疑有著較大的不同。

此外，在整個市場被資本炒熱后，抵住外面的誘惑，真正沉下心來去創(chuàng)作一些事情也變得更為不易。張大鐘對禹唐說道：“你會聽到你周邊有很多的聲音，今天做這個，明天買那個，人家就會來問怎么不買？你為什么不加入？你為什不做這個？所以我們會在取舍中抵制誘惑，明確自己該做什么不該做什么，這是很重要的。很多東西大家都在做，但其實阿里體育選擇的是很多事情它不做。或者選擇什么先做，什么后做，這是很大的挑戰(zhàn)。”

結語：

在禹唐看來，隨著中國體育“買買買”的深入，市場對于優(yōu)質IP的精細化運營、對自創(chuàng)IP的需求將成為下一步行業(yè)發(fā)展的重點方向。而作為阿里體育而言，也必然需要以IP為核心，在IP中以自創(chuàng)為重點，結合阿里巴巴的整體生態(tài)，尋找更多的合作伙伴，以期實現(xiàn)“中國體育經(jīng)濟的基礎平臺”的目標。 

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