禹唐體育注：

FloSports 創辦于2006年，是一家在線體育網絡公司，總部位于德克薩斯州首府奧斯汀。最近，這家公司宣布要將觸角伸向主流體育項目——美式橄欖球上。

其實，早在2016年國際體育大會期間，禹唐的文章中就曾介紹過這家公司，它的用戶主要來自世界各地的觀眾和小社區。該公司專注于體育賽事轉播，采用訂閱模式，為用戶提供個性化內容。除實時流媒體之外，它還為體育愛好者提供原創視頻節目。公司成立之初，只報道田徑和摔跤比賽，后來又將業務范圍擴展到摔跤、拳擊、體操、籃球、網球、排球、拉拉隊和電子競技等。

向主流體育項目靠攏

7月6日，FloSports宣布將在7月中旬上線橄欖球球賽事直播業務，具體的賽事包括最近斬獲的The Spring League和USA Football聯賽直播權。該公司將在7月份在線直播USA Football聯賽中由美國優秀高中運動員參加的7-on-7 國家冠軍系列賽，8月底還將直播美國優秀高中隊伍之間的比賽。

“今天的公告表明，我們決心為所有體育愛好者打造世界上頂尖的直面消費者體驗，”FloSports聯合創始人馬丁·弗羅里尼（Martin Floreani）在最近的一項聲明中表示，“橄欖球無疑是美國最受歡迎的運動，但從這項運動的各個層面來看，卻缺乏持續而全面的直播報道。我們相信，我們的模式可以填補這一空缺。”

于是，FloFootball成為繼體操、田徑、綜合格斗和實況音樂后第23個FloSports流媒體頻道。根據公司規定，注冊用戶可以每月支付大約20美元訂閱一個頻道，也可以全年支付150美元訂閱全頻道，獲得頻道內所有內容、歸檔剪輯、訓練視頻和紀錄型視頻。

在2017年前5個月，FloSports獨立訪客達到2440萬人，比2016年同期提升45%。與此同時，該公司今年的月新增用戶已超過3萬人。雖然FloSports沒有公布總訂閱用戶數，但據報道，該公司去年同期的訂閱用戶數超過10萬人。

到目前為止，FloSports已融資將近3000萬美元。其中，在2016年的B輪融資中，由DCM Ventures和Berlesmann數字媒體投資公司領投2120萬美元。在《財富》雜志的一次專訪中，弗羅里尼坦言，公司未來還將考慮更多融資機會，但就目前來看，他們的重點工作是提升訂閱用戶基數和創造更多收入。

弗羅里尼雖然沒有給出具體的收入數據，但卻表示FloSports大約三分之一的收入來自廣告業務，剩下的收入來自用戶付費。他們通過提供消費直銷服務，為佳得樂、New Balance等企業找到目標用戶，刺激這些用戶購買運動裝備和相關產品。

擴張數字傳媒業務

隨著FloSports的繼續發展，業務逐漸向主流賽事靠攏，弗羅里尼也開始提升在數字體育傳媒領域的業務量。眾所周知，體育有限電視巨頭ESPN近年來的頹勢已經是有目共睹的了?！凹艟€族”的大量出現，有線電視提供商的背棄，使ESPN在過去六年間流失了1200多萬注冊用戶。

與此同時，亞馬遜、臉書、推特這樣的數字媒體公司紛紛開始牽手大型職業聯賽，希望通過攥緊流媒體直播權，獲得廣大年輕群體的青睞。比如說，ESPN母公司迪士尼就收購了MLB旗下流媒體視頻公司BAMTech。

在2016年國際體育大會上，弗羅里尼表示，與電視媒體相比，數字媒體的優勢非常明顯。

“在電視媒體上，基本模式是你搜索一個頻道，獲得一個信號，就這么簡單。而數字媒體最強大的地方就在于，我們在觀看賽事時，可以同時看到各種格式。我們會制作不同的產品，為觀眾呈現歷史賽事和當前賽事?！币簿褪钦f，數字媒體的出現，讓觀眾觀看賽事的選擇更加多樣化了。

他認為，數字媒體的主要競爭對手來自傳統媒體。談到版權銷售，NBC、Sky等傳統廣播公司看到數字化媒體的趨勢，也開始注重這塊業務了。比如說，NBC是一個多渠道傳媒的廣播公司，現在也開始推出多平臺服務了?！皵底置襟w是唯一正在發展的趨勢，”弗羅里尼補充說，“要體現體育新聞內容的核心價值，還是學會講故事?！?/span>

與傳統媒體搶地盤

投資公司BTIG分析師里奇·格林菲爾德（Rich Greenfield）對ESPN和迪士尼的看法比較悲觀。他認為，像ESPN這樣的體育媒體，在有線電視和衛星電視領域的淵源頗深，已經不可能像創業公司那樣輕易嘗到數字媒體的甜頭了，而FloSports這樣的公司卻可以利用ESPN的掙扎期，吸引走一小批觀眾。

不過，這也不是說，FloSports的快速發展必然會加速ESPN的衰落?！安皇钦fFloSports會毀滅ESPN，”格林菲爾德說，“從本質上說，是當以電視為本的傳統體育媒體疲于固有模式時，FloSports可以借機發展。”

弗羅里尼表示，他們的最終目標不是與ESPN這樣的體育傳媒巨頭相抗衡，而是與亞馬遜、臉書這樣的流媒體科技企業相比肩。目前，這兩家公司分別要直播NFL和MLB比賽了，推特也與多個職業體育聯賽達成流媒體直播合作，NFL則開始在谷歌的YouTube上播放賽事集錦。

 “在我看來，體育傳媒的未來將是一個ESPN式企業越來越少的世界，”弗羅里尼說，“我們未來的競爭對手會是亞馬遜、臉書和谷歌這樣的公司?！?/span>

他認為，數字公司將為消費者直接提供在線體育內容。反過來，數字公司也因此獲得更多的用戶數據，對于靠廣告剪輯為生的流媒體公司來說，這將是一筆寶貴的財富。當然，無論是想與ESPN，還是亞馬遜相抗衡，FloSports這樣的公司都還有極其漫長的一段路要走。不過，弗羅里尼把目標放得比較長遠，因為，加入橄欖球項目后，這家公司將越來越接近主流體育的步伐。