在數(shù)字營銷和社交媒體時代，傳統(tǒng)廣告渠道在爭奪消費(fèi)者注意力方面面臨著越來越激烈的競爭。因此，企業(yè)不得不采取其他營銷策略來更好地吸引目標(biāo)受眾。其中一種策略——“影響者營銷”，由于其有效性和真實(shí)性，近年來呈指數(shù)級增長。可以說，影響者營銷模式正在引領(lǐng)體育營銷新世代的號角，而在高交互性的新媒體中擁有強(qiáng)號召力、高話題量和粉絲活躍度的運(yùn)動明星，無疑成為品牌方觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群更高效的媒介。

無論是競技端還是商業(yè)端，中國體育都在加快走向世界。2023年，在冰雪、賽車、帆船、綜合格斗等諸多運(yùn)動領(lǐng)域里嶄露頭角的中國運(yùn)動明星，值得被品牌方正視價值，在運(yùn)動精神的另一面，他們是連接品牌與消費(fèi)者的橋梁，也是中國品牌走向世界的助推器。

基于當(dāng)前的市場走勢，禹唐體育將向企業(yè)展示2023下半年不同品類中值得關(guān)注的體育營銷項(xiàng)目資源，供企業(yè)做出最準(zhǔn)確的投入選擇，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。7月26日，禹唐體育將推出《2023下半年重點(diǎn)體育營銷項(xiàng)目資源推介》直播專場，歡迎有意向的品牌客戶掃描文末二維碼報名收看。

企業(yè)下半年可重點(diǎn)關(guān)注的營銷資源 – 運(yùn)動代言類

1.帆船 - 徐京坤·中國夢之隊(duì)

行業(yè)定位：極限帆船和離岸航行的中國第一人

合作周期：2023 - 2024年

覆蓋范圍：全球

禹唐指數(shù)：高

關(guān)鍵詞：頂級賽場、全球曝光、中國故事

2022年11月25日，國際單體船公開級別協(xié)會（IMOCA）首位中國船長，中國帆船運(yùn)動名宿徐京坤，率領(lǐng)“中國夢之隊(duì)”海口號賽船成功完成號稱“法國絲綢之路”的“朗姆之路”跨大西洋帆船賽，成為完成該項(xiàng)賽事的首位中國船長。

順利完賽也標(biāo)志著新挑戰(zhàn)的開始，2024年，徐京坤帶領(lǐng)“中國夢之隊(duì)”，作為賽史首位中國船長，挑戰(zhàn)擁有“航海人的奧林匹克”之稱的旺代單人不間斷環(huán)球帆船賽（以下簡稱旺代環(huán)球帆船賽）。這支隊(duì)伍將會是中國民族品牌，尤其是中國出海企業(yè)，在目標(biāo)市場和人群中打造全球化品牌形象，突出中國精神的國際體育營銷優(yōu)質(zhì)資源。

全球最高規(guī)格、最高難度賽事的中國之隊(duì)首秀，強(qiáng)力的品牌背書。多年來，旺代環(huán)球帆船賽及參賽船隊(duì)在中國體育市場鮮有聲量的重要原因之一，在于中國身影的長期缺席。事實(shí)上，作為全球規(guī)格最高、難度最大的體育賽事，旺代環(huán)球帆船賽的IP本身就具備了獨(dú)一無二的品牌屬性，在遠(yuǎn)洋航行這一高參與門檻、高技術(shù)要求的極限運(yùn)動品類加持下，能夠?yàn)楹献骰锇閹順O強(qiáng)的背書效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，徐京坤和“中國夢之隊(duì)”的加入，將是中國品牌激活賽事和船隊(duì)背書價值的千載難逢的機(jī)會。

精準(zhǔn)定位高凈值客群和帆船藍(lán)海市場。相比于大眾運(yùn)動，以帆船為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)洋航行有著更清晰的受眾人群畫像——高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)水平的高凈值人群，樂于挑戰(zhàn)人生，享受生活。在國內(nèi)，根據(jù)中國帆船協(xié)會數(shù)據(jù)，目前中國帆船同樣擁有近10萬高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入的活躍愛好者，年度體驗(yàn)人次達(dá)到上百萬。

隨著離岸帆船“入奧”，在國家“一帶一路”、“海洋強(qiáng)國”、“全民健身”和“健康中國”等戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，帆船運(yùn)動伴隨群眾體育消費(fèi)的升溫，已經(jīng)逐漸突破了小眾運(yùn)動的標(biāo)簽，在體育產(chǎn)業(yè)“十四五”時代已經(jīng)成為最具潛力的朝陽運(yùn)動產(chǎn)業(yè)之一。抓住全球頭部資源，徐京坤和“中國夢之隊(duì)”也是企業(yè)打開國內(nèi)帆船運(yùn)動市場的一把“鑰匙”。

傳播范圍廣，媒體價值高，出海企業(yè)的體育營銷高性價比選擇。環(huán)球航海的背后，是遠(yuǎn)洋航行現(xiàn)象級的地理傳播范圍，以及隨著航程積累的全球關(guān)注度。根據(jù)賽事官方數(shù)據(jù)，依托賽事本身巨大的影響力和龐大的受眾人群基數(shù)，旺代環(huán)球帆船賽的媒體報道轉(zhuǎn)播覆蓋了193個國家和地區(qū)，媒體價值高達(dá)3.96億歐元，這一數(shù)字能夠比肩往屆的冬奧會和F1等全球頂級大賽，能夠?yàn)槠放迫蚧蜗蠼ㄔO(shè)和市場拓展帶來極大的助力。

豐富的營銷素材，全球化與“中國夢”在體育領(lǐng)域的最佳詮釋。率領(lǐng)中國船隊(duì)征戰(zhàn)最頂級環(huán)球航行賽場，不僅僅是競技實(shí)力的展現(xiàn)，其背后是“獨(dú)臂船長”徐京坤和團(tuán)隊(duì)代表中國航海人探索和書寫現(xiàn)代遠(yuǎn)航文化的質(zhì)的突破。在環(huán)球航行賽事的全球化特征基礎(chǔ)上，乘風(fēng)破浪，追逐夢想，實(shí)現(xiàn)零的突破——徐京坤與團(tuán)隊(duì)的航行過程也是“中國夢”在國際體育賽場的展現(xiàn)，對于意在全球化拓展的民族品牌而言，這是打造國際品牌與中國精神標(biāo)簽的最優(yōu)素材。

超長的營銷周期，優(yōu)質(zhì)的營銷場景。結(jié)合往屆旺代環(huán)球帆船賽的歷史成績，徐京坤和“中國夢之隊(duì)”預(yù)計需要80天以上的時間，完成對極限環(huán)球離岸航行的挑戰(zhàn)，而除了航海競技，賽事本身還承載著海洋氣象監(jiān)控研究、運(yùn)動醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)采集、造船工藝創(chuàng)新實(shí)踐、公益項(xiàng)目宣傳拓展等重任，其意義遠(yuǎn)超傳統(tǒng)體育賽事，同時也為不同品類的企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的營銷場景，講好中國故事。

船長徐京坤與“海口號”征戰(zhàn)朗姆路帆船賽

2.女籃 - 韓旭

行業(yè)定位：中國女籃新一代領(lǐng)軍人物

合作周期：2023 - 2024年

覆蓋范圍：全球

禹唐指數(shù)：高

關(guān)鍵詞：大賽熱點(diǎn)、全球曝光、女性力量

過去一年，韓旭已經(jīng)成為名副其實(shí)的榮譽(yù)“收割機(jī)”。繼2022年率領(lǐng)中國女籃闖進(jìn)世界杯決賽，并入選賽事最佳陣容后，今年的韓旭繼續(xù)加足馬力，先是率領(lǐng)四川女籃摘下隊(duì)史首座總冠軍，并榮膺總決賽最有價值球員（FMVP）；緊接著又在女籃亞洲杯上奪冠，同時加冕亞洲杯決賽和賽會雙料MVP。當(dāng)數(shù)字營銷、大賽熱點(diǎn)、三大球、女性體育等多個關(guān)鍵詞交匯，韓旭作為新生代運(yùn)動明星的佼佼者，正在向體育營銷市場展示更全面的價值表現(xiàn)和更多維的合作空間。未來更長的周期內(nèi)，在個人和團(tuán)隊(duì)雙線保持極高影響力的韓旭，將成為值得品牌方選擇的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動代言資源。

主流運(yùn)動品類，優(yōu)異的競技成績，冠軍級別的品牌背書。16歲入選國家隊(duì)，獲得女籃世青賽冠軍；18歲登上WCBA賽場，成為國家隊(duì)主力；19歲登上亞運(yùn)會最高領(lǐng)獎臺；22歲隨隊(duì)殺入女籃世界杯決賽，入選最佳陣容；23歲斬獲WCBA總冠軍和總決賽MVP，還加冕亞洲杯決賽和賽會雙料MVP，韓旭正在成為競技賽場上的“爽文女主”。持續(xù)且優(yōu)異的成績是她塑造個人商業(yè)價值的核心競爭力，尤其在國家重視、全民關(guān)注、競爭激烈的三大球運(yùn)動領(lǐng)域中，韓旭無論作為國家隊(duì)運(yùn)動員還是職業(yè)球員，都能夠?yàn)楹献髌放茙砉谲娂墑e的背書效果，直接助力品牌的影響力和內(nèi)核建設(shè)。

素質(zhì)教育背景，國際化生涯履歷，豐富的個人標(biāo)簽。新一代運(yùn)動員最大的亮點(diǎn)，在于超出訓(xùn)練場之外的生活經(jīng)歷，這一點(diǎn)在韓旭身上格外突出。這位石家莊出生的運(yùn)動員有著6年的清華附中學(xué)生運(yùn)動員背景，以高中生的身份直接入選女籃國家隊(duì)，更好的實(shí)現(xiàn)了高水平訓(xùn)練和高水平教育的結(jié)合。2019年，韓旭被美國WNBA紐約自由人隊(duì)選中，正式登陸國際頂級職業(yè)賽場，成為當(dāng)屆最年輕的新秀，開啟了中國女籃新一代“留洋潮”的序幕。

素質(zhì)教育的經(jīng)歷和國際賽場的征戰(zhàn)，塑造了韓旭更自信的外在形象和真實(shí)的性格標(biāo)簽——賽場上，韓旭是攻防一體的中國高塔“小強(qiáng)旭”；賽場之外，她同樣是熱愛生活的準(zhǔn)“00后”女孩，敢于追夢，熱愛生活，追求時尚，能夠與新一代粉絲形成強(qiáng)烈的共鳴，也為合作品牌展示了不止于賽場的營銷切入點(diǎn)。

極高的社交媒體號召力和活躍度，連接品牌與目標(biāo)人群的紐帶。充沛的個人情感和表達(dá)欲，最終在社交平臺中與外界形成交互。2022年女籃世界杯期間，韓旭的個人社交媒體漲粉24.6萬，成為隊(duì)內(nèi)最吸睛的幾位運(yùn)動員之一；除賽事本身，與隊(duì)友的共創(chuàng)作品、生活點(diǎn)滴、觀點(diǎn)分享等內(nèi)容，也是韓旭社交平臺中常見的元素。目前，韓旭在抖音平臺擁有近67萬粉絲，發(fā)布短視頻的總點(diǎn)贊超過631萬，微博平臺也擁有超過58萬的粉絲，微博視頻累計播放量超過313萬。韓旭社交平臺的粉絲規(guī)模在不斷增長的同時，也保持了極高的社群活躍度。

切入女性體育市場，講好營銷故事的優(yōu)質(zhì)媒介。2022年，贊助商N(yùn)IKE為中國女籃發(fā)布的宣傳口號“無畏金蘭”風(fēng)靡全網(wǎng)，成為熱點(diǎn)的背后，是更多的年輕人，尤其是新一代女性，希望將女籃國家隊(duì)和核心運(yùn)動員，視作自己追逐夢想，堅持熱愛的動力。女籃世界杯后，NIKE也正式和韓旭簽約，并陸續(xù)推出了系列宣傳視頻，“小強(qiáng)旭”身上具備的體教融合、國際化交流等特質(zhì)，為“無畏金蘭”注入了更多具象的元素，推動品牌理念的跨圈層傳播。

對于品牌方而言，NIKE的案例是很好的參考，激活女性體育消費(fèi)升溫下的市場潛力并非表面文章，需要深入挖掘營銷素材，講好故事，從精神層面與目標(biāo)人群尋求共鳴，而有著強(qiáng)號召力的影響者，將會成為品牌開發(fā)市場，拓展人群的關(guān)鍵助力。

覆蓋多屆大賽的發(fā)展?jié)摿Γ餐砷L的合作愿景。在現(xiàn)階段“功成名就”的運(yùn)動員行列中，韓旭另一層突出的優(yōu)勢，在于未來的發(fā)展?jié)摿ΑＮ礉M24歲的韓旭，剛剛進(jìn)入職業(yè)生涯的黃金期，在保持健康和競技狀態(tài)的前提下，有望作為女籃的核心球員，出戰(zhàn)未來數(shù)年中的多屆單項(xiàng)大賽和奧運(yùn)會、亞運(yùn)會等綜合賽事，在全球媒體聚光燈下保持長期的關(guān)注度。

當(dāng)“姚明、劉翔、李娜”的時代逐漸遠(yuǎn)去，中國體育新的“黃金一代”正在以百花齊放的形態(tài)涌現(xiàn)和成長，其中，韓旭就是新生代運(yùn)動員在夏奧運(yùn)動，尤其是三大球領(lǐng)域的佼佼者。從品牌方的角度看，基于運(yùn)動員未來的長期潛力，為未來多屆大賽鋪墊營銷關(guān)聯(lián)的同時，與中國體育共同成長，成為新時代的見證者，不失為一種兼顧長期經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的營銷選擇。

極高的性價比，靈活的合作形式。相比于贊助商數(shù)量充裕的部分頭部冠軍運(yùn)動員，韓旭目前開放的代言品類更多，贊助品牌干擾度更小，同時結(jié)合未來多年的發(fā)展?jié)摿Γ放片F(xiàn)階段與韓旭的合作，將會具備很高的性價比優(yōu)勢。與此同時，韓旭在抖音、微博等核心平臺初具規(guī)模的影響力，以及線下活動的逐步放開，也在為品牌制定特定的營銷活動和人群互動，借勢核心大賽，提供更多的可能性。

耐克X韓旭“無畏金蘭”主題宣傳視頻，視頻來自耐克官方

3.綜合格斗 - 沙依蘭

行業(yè)定位：綜合格斗市場最具號召力的運(yùn)動代言資源之一

合作周期：2023年

覆蓋范圍：中國/全球

禹唐指數(shù)：高

關(guān)鍵詞：頂級賽場、全球曝光、中國力量

作為中國新生代綜合格斗代表選手，沙依蘭是現(xiàn)階段乃至未來數(shù)年里，UFC賽場上最值得關(guān)注的中國拳手之一。不斷積累的賽場影響力加持下，這位哈薩克族的“格斗圖騰”，正在走出小眾社群，進(jìn)入綜合格斗和中國體育商業(yè)的“主舞臺”。隨著綜合格斗運(yùn)動消費(fèi)和觀賽市場的快速升溫，沙依蘭正在成為值得品牌方重點(diǎn)評估的綜合格斗類優(yōu)質(zhì)運(yùn)動代言資源。

頂級賽場的優(yōu)異表現(xiàn)，不斷積累的影響力和形象背書。自2021年正式進(jìn)軍UFC以來，沙依蘭正在迎來自己最佳的競技階段。他是近幾年UFC賽場戰(zhàn)績最佳的中國選手之一，在羽量級頂級賽場逐漸積累了話語權(quán)。競技賽場，表現(xiàn)說話，近年來的頂級賽場征戰(zhàn)正在塑造沙依蘭的“冠軍”氣質(zhì)，他正在代表新一代中國拳手，從張偉麗和李景亮等前輩手中接過“中國力量”的旗幟，并能夠?yàn)楹献髌放疲绕涫钦幱诔砷L階段的品牌，帶來匹配度高、說服力強(qiáng)的背書效果。

哈薩克“民族圖騰”，獨(dú)特的個人標(biāo)簽，講好營銷故事的優(yōu)質(zhì)素材。區(qū)別于所有綜合格斗運(yùn)動員，沙依蘭身上最獨(dú)特的元素，在于自己作為哈薩克族選手，背后擁有的特定民族和地區(qū)“狂熱”的支持。在他的個人社交平臺中，記錄著自己回到家鄉(xiāng)時獲得的“民族英雄”般的禮遇，以及評論區(qū)中民族同胞不遺余力的追隨。

兼具民族特色、豐富情感和國際履歷的個人形象，放大了沙依蘭對特定市場和品牌的價值。圍繞這一特性，品牌也將會有更多元的話題角度和營銷素材，在宣傳自身內(nèi)容的基礎(chǔ)上，關(guān)注少數(shù)民族區(qū)域發(fā)展、民族團(tuán)結(jié)和運(yùn)動普及，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、公益事業(yè)的兼顧。

持續(xù)的社媒活躍度和號召力，精細(xì)化的粉絲族群。據(jù)MMAFacts數(shù)據(jù)，綜合格斗的粉絲整體上以25 – 44歲的城市中青年男性為主，大多有著中等偏上的收入水平，追求競技運(yùn)動帶來的緊張感和刺激感。基于綜合格斗粉絲的共性特征，沙依蘭獨(dú)一無二的身份背景進(jìn)一步為其粉絲人群添加了細(xì)化標(biāo)簽，而且他們有著更高的活躍度和忠誠度，凸顯了沙依蘭作為“民族圖騰”的號召力與話語權(quán)。

在社交媒體大行其道的時代，積極的內(nèi)容產(chǎn)出、細(xì)化的粉絲畫像、極強(qiáng)的社群粘性，并配合頻繁的賽事出鏡和線上報道，沙依蘭正在快速打造自己在職業(yè)運(yùn)動員群體，尤其是綜合格斗選手群體中的差異性，能夠幫助合作品牌在借勢頂級賽事IP的同時，與目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)更緊密的線上關(guān)聯(lián)與互動。

未來持續(xù)的發(fā)展?jié)摿ΓC合格斗進(jìn)入發(fā)展“快車道”的重要影響者。Bloodyelbow數(shù)據(jù)顯示，UFC賽場各組別擁有前15排名的選手，平均年齡在32歲。基于這一運(yùn)動分支的競技規(guī)律，29歲的沙依蘭剛剛進(jìn)入職業(yè)生涯發(fā)展的黃金期，在保持健康的前提下，將會在未來數(shù)年中，呈現(xiàn)積極的成長趨勢，并持續(xù)頂級的競技水準(zhǔn)和賽場關(guān)注度。本場賽事展示出的站立技巧的進(jìn)步是積極的信號，年齡和潛力將會是沙依蘭說服品牌方投入的重要因素。

與此同時，沙依蘭和新一代“中國軍團(tuán)”背后是中國綜合格斗行業(yè)“最好的時代”，無論是群眾參與還是賽事觀賽，都呈現(xiàn)出更清晰的發(fā)展藍(lán)圖，等待品牌方介入。作為驅(qū)動這一藍(lán)海市場和粉絲人群的“影響者”之一，沙依蘭將會伴隨自己職業(yè)生涯的巔峰期，成為品牌切入市場，觸達(dá)目標(biāo)人群的利器。

靈活的合作方式，極高的合作性價比。與從事夏奧、冬奧運(yùn)動序列的主流國家隊(duì)運(yùn)動員相比，沙依蘭等綜合格斗運(yùn)動員，備賽環(huán)境相對開放，對于品牌合作的時間、方式和內(nèi)容持有更靈活的空間，能夠圍繞品牌方需求，打造包括直播帶貨、社媒互動、廣告拍攝、公關(guān)活動等線上和線下活動，滿足品牌定制化的營銷需求。與此同時，結(jié)合運(yùn)動員未來的競技走勢和市場趨勢，品牌在現(xiàn)階段與沙依蘭的合作，也將具備更好的性價比優(yōu)勢。

沙依蘭在訓(xùn)練中，圖片由北京拳天下搏擊俱樂部提供

2023年7月26日14:00，禹唐體育將推出《2023下半年體育營銷重點(diǎn)資源推介會》直播活動，主要面向品牌方，系統(tǒng)展示2023年下半年極具商業(yè)價值的體育營銷項(xiàng)目資源，協(xié)助品牌客戶有針對性的篩選資源并進(jìn)行營銷激活，促進(jìn)商業(yè)交易，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的體育營銷目標(biāo)。

對本次直播推介有具體意向的品牌客戶，請掃描下方二維碼，報名收看。